2015深港澳车展将至，准车主们都在摩拳擦掌，每个人都有一个终极目标：与经销商奋战到底，一定要砍出一个超低价才罢休！但要想低价买车，可不仅仅人去了就行，以下三项准备工作也必须提前做好。

       一、了解意向车型车展前的优惠幅度

       以深圳地区为例，由于不卖裸车，经销商只有包牌价（全包价），这里面的优惠幅度有很大的操作空间。所以这个时候你就需要了解全包价是多少？

       包牌价一般指的是：车身价、购置税、保险（商业险+交强险）、车船税、上牌费的合计。因此要谈优惠只有详细了解了“全包价”后才能对优惠幅度有清楚的认识。而并不是所有的经销商的包牌价都是如此，所以需问清楚才行。

       车辆购置税=车身价（官方售价）÷1.17×10%

       保险可以通过网上的计价器，让自己在购车前有个提前了解。

       车船税：1.6升至2.0升（含）每辆车的年基准税额为420元。

       上牌费：因各品牌经销商的规定不同，暂定2000元（人家经销商也要赚钱的嘛）。

       比如我要买一款A级轿，正在5款车中对比。以上半年热销车型分别是丰田拉罗拉、日产轩逸、现代朗动、大众朗逸、新福克斯，为例。车展前先去了解下这些车型的优惠情况。下面请看近期优惠前后价格对比表。

       备注：上述全包价保险包括车损、司机（5万/位）、乘客（5万/位）、三者（50万）、不计免赔、车船税420元。全部为同一家保险公司计算而得，价格跟实际经销商的执行会有轻微差异。（所以车主一定要提请搞清楚全部的内容）。

       这样我们就能得出一个车展前的实际优惠幅度，到时车展的优惠幅度是不是更大，总体就一目了然。

       二、先了解意向车型的经销商分部

       或许有许多车主会问，经销商不都是一样的么，哪来适不适合一说？

       上图以福特为例，官网输入省份、城市名称即可显示当地经销商的信息

       在车展上同个品牌的销售穿着打扮都是一样的，加上购车时激动的心情很容易忽略经销商地址这样的细节。签完合同才发现原来那间4S店离自己十万八千里，后续交个资料先跑个几十公里、提车再跑一次、想做保养先看看油箱加满没，这就是经销商不在家门口的缺点啊。

       一个集团的经销商还好说，相互通个气下次你就在离家近的地方保养了，要是两家门户人家可能懒得帮你弄这些，下次有什么问题想找自己销售帮忙也会不方便。毕竟在最近离自己最近的4S店才是最方便的。

       因此，最好的解决方案就是去车展前现在品牌官网查询经销商地址，先将最适合自己的经销商深深的记在脑海中，到了车展先逐个砍价，记住你有意向经销商，但是暂不要暴露自己的真实所在地。

       如果销售知道你可能离他的4S店最近，谈到就差几百块甚至更高的价格人家就是不让，那你的终极砍价目标就留下遗憾了，以后怎么向朋友炫耀（看！我白菜价买的这车）。

       三、车展签合同前你需要知道这些

       价格、精品、保险谈妥后，最后有两样东西非常重要，一个是收据、另一个是购车合同，这两样东西直接影响了你的提车时间、是否是库存车、提车时精品是否都有赠送，赠送什么？车展后改变主意是否能退回订金，只要在合同中详细写出上述内容，就能避免今后和经销商扯皮的问题出现。这是一定要提前了解的知识。

       此外，车展订车与定车是完全两个概念。如果收据上写的是“定金”而不是“订金”，如果车主不想购车，除非经销商良心泛滥，之前交的钱是不会退回的了。

       最后要提前知道的细节还包括：例如许多车主会轻信销售顾问的口头承诺，并未将提车时间写在合同中，毕竟车展间的销量较大，如果是有限的资源，经销商肯定是将车源配给价格较高的车主，你辛辛苦苦磨了几个小时，好不容易争取到最低的价格到头来等车都用了几个月这样也没多大意义，还是把提车时间写在合同中比较保险。

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