smart ：个性的生活态度

       大家都知道，smart fortwo其实只是一款为城市而打造的小车，车型定位决定了它的用户群体不是很广。与MINI的女用户扎堆不一样的是，smart的女性车主比例约为50-60%。

       选择Smart的原因占绝大部分是外观，女人都是视觉动物，不管是在选择男朋友还是买车都是如此；其次看重的是省油好开（好停车），天生方位感不强的女车主喜欢这样小巧的设计。

       选择Smart的女车主一般都属于“多金”一族，通常情况下smart都是她们家庭用的第二、甚至第三辆车，这个比例大概占95%。毕竟smart对于中国家庭特别是三口以上的家庭来说并不是一款实用的车型，这就是为什么家庭的第一辆车通常都不会是smart。

       几乎所有买smart的女车主都会有相同的顾虑：1、安全顾虑。这是smart销售顾问回答女车主最多的一个问题。2、家人朋友的质疑。这是非常普遍的问题，没有一颗强大的坚持自我的心脏，一般车主是不敢下手smart的。

       【真实购车故事】还是相信第一感觉

       在我们采访过程中，仁孚特力的销售顾问就给我们分享了一个例子。讲的是一个30来岁的女性，偶然在路上看到一辆smart，个人非常喜欢，之后就打电话咨询，到店里试驾，一切都非常满意。但当她回去跟朋友一说要买smart时，很多朋友就劝她说smart不实用。

       无奈之下她听从了朋友“苦口婆心”的建议，放弃smart而选择了其他车型（MINI）。看到这里，大家可能觉得这是一个失败的案例。其实，故事并没有到此结束。因为那位女车主在用车过程中，她发现自己还是更喜欢smart(而且smart可以与现有车辆共用一个车位，这恐怕是更重要的)。最后听她果断转手MINI，义无反顾的投身回答smart怀抱。

       Smart女性车主档案

       1、年轻个性就是喜欢

       2、省油方便

       3、经济条件不错

       总结：

       一汽马自达销售经理很好了总结了女性车主购车的典型思路：全面看车试驾时，女性弱势，她们基本没太多发言权；但到二选一时，女性开始强势，选定车型之后，女性的颜色也配置需求将直接决定最终决定；进入最后的砍价阶段，女性开始全面主导，软磨硬泡花样百出。

       以上只是购车的共通之处，但通过这7个品牌的走访，我们的很多固有观点得到了“刷新”。首先，女性车主购车渐趋理性，在价格方面比较谨慎；也不再只看重外观，更多的注重实用性和配置性，这是进步。不变的是，他们的需求大多数掌控着最终家庭购车的决定权。但在车型了解上（例如日常用车、保险常识问题），大部分女车主还停留在“小白”阶段。

       大部分销售顾问在给女性车主的建议中都提到：购车确实是件大事，需要谨慎对待。但前提是对购车本身有一定了解的基础上。所以一致建议女性车主在购车之前先学习一些汽车基本知识，这样无论砍价还是后续用车碰到问题，都更有底气去应对。

       相关推荐阅读：
致敬女人节! 实用女性汽车用品推荐
http://news.16888.com/a/2014/0307/344878.html不做“马路杀手” 盘点女性开车常见问题
http://news.16888.com/a/2014/0307/344953.html