比亚迪：配置击中女车主要害

       从此前合资品牌的采访来看，无论什么预算，女车主有一个共同的地方——相比男车主更喜欢砍价，更注重配置。而以比亚迪为代表的自主品牌，普遍都是“配置党”，那吸引女车主是否有天生的优势呢?

       右前方盲区显示和倒车影像显威风

       此前我一直不明白，车身并不大的比亚迪速锐，竟然还需要右前方盲区可视系统。同样不大的比亚迪思锐，甚至配备了全景影像系统。这些只有在视野较差的全尺寸SUV身上才会配备。

       而我们一提到比亚迪最吸引女性车主的地方，三维比亚迪的销售顾问立马条件反射式的回答：右前方盲区显示和全景倒车影像。因为女车主普遍方位感较差，而比亚迪的这些配置似乎专为吸引女车主而来。

       在比亚迪的全部系列车型中，速锐的女性购车比例相对大些，约有50%的购车比例。速锐女车主关注点反倒是非常典型的女性车主视角。

       外形是吸引女车主的第一因素(比亚迪速锐相比而言确实更时尚些)。然后就是空间和配置。这些关注点与速锐的卖点保持高度一致。

       女车主本来对汽车购买流程就不熟悉或者说不上心。而比亚迪的女性车主又绝大部分是首次购车，于是他们碰到的女性车主很多都非常“小白”。

       对一些汽车购买流程中比较常见的问题会追根刨底，比如上牌是怎么回事？买保险又是什么流程?……等等问题非常常见，比亚迪品牌还要承担帮车主普及基本汽车知识的任务，高端品牌应该感谢比亚迪销售顾问。

       无独有偶，比亚迪最新的流行色也是“白色”，看来白色风潮已经来势汹汹。

       而正因为对汽车基础知识的缺乏，比亚迪女车主在买车时的戒心和不安全感就非常高(因为不懂)。

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       【真实购车故事】极度谨慎的买车提车过程

       销售顾问跟我们分享了一个这样的购车故事：

       有一位26岁的比亚迪女车主，她是首次购车，整个过程非常慎重。她先四处打探好价格，然后专门跟销售顾问问清底价，但又不急于成交。回家不断关注价格变化，并时刻与销售顾问磨价格，直到经销商妥协让步才正式出手。

       因为自己不懂车，提车时她去网上打印好两张A4纸，将提车要注意的事项一一对照。(真的是对一项划一项)，正常的提车可能十几分钟，而她的提车足足耗费了半天时间。

       因为自己不懂，对销售顾问的戒心又比较大。她的整个买车过程顾虑良多，小心谨慎，但不一定就选到了一款最好的车型。

       比亚迪女性车主档案

       1、注重配置和安全

       2、首次购车的女车主居多

       3、购车戒心高