MINI：最爱砍价的女车主

       作为不少女性车主的“dreamcar”，MINI自然是我们这期女性用车采访的重点品牌。

       深圳浩翼MINI销售顾问确实也给我们带来了不小惊喜，由于销售顾问心中藏了的女车主购车故事太多，不需任何铺垫就娓娓道来。

       “MINI女车主是很理性的”。销售顾问的第一句话就颠覆了我们的“理所当然”。MINI车主在买车时寸土必争，不要以为买MINI的女车主都是“豪放派”，她们大部分磨价都非常耐心，货比三家对比砍价一样都不能少。销售顾问表示跟MINI女车主谈价格的时候很痛苦。

       “MINI女车主是极度感性的”。车一到手，她们突然会觉得好像少了点什么配置。于是之前砍价时不需要的那些精品，她们又毫不手软的全部加装(这些精品大部分价格并不便宜)，这时她们又没有任何砍价意识了。

       “MINI车主中有80%为女性”。谈到深圳当地车主的购车比例，销售顾问透露。MINI COOPER是女性车主最为集中的车型，约有90%的比例，MINI COUNTRYMAN比例稍低，约为70%，总体品牌的女性车主比例约为80%。

       “腾讯盛产MINI女车主”。如果按职业来分，腾讯公司是MINI的最大客户源，我们采访的这家店有约30-40%的车主来自腾讯，而深圳另外一家4S店的比例可能超过50%(跟腾讯有合作)。其他的职业分布主要是银行和空姐为主。至于我们比较关注的“二奶”比例，销售顾问透露以前确实占比比较高，但现在整体比例不到20%，大部分的MINI车主都是职业女性，年龄在25-33岁之间。

       “MINI女车主最纠结颜色”。因为MINI提供了十多种颜色可选，这直接让女性车主无法下手，选颜色也成了MINI女车主的头等大事。为了自己最喜欢的颜色，牺牲配置甚至抬高预算也在所不惜。

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       【真实的购车故事】“MINI女车主最爱‘祸害’朋友”

       销售顾问给我们讲了一个非常典型的MINI女车主购车故事。

       一位从事银行工作的30岁女性车主，在购车的时候让销售顾问吃尽苦头。她在深圳两家4S店来来往往六次，不断的试探最底价，不断的对比服务。最终受访的销售顾问因服务质量更好险险拿下，价格上也做出了不少让步。

       在销售顾问大叹不容易的时候，这位女车主提车时又带了她的朋友过来，想方设法让她的朋友也成为了MINI车主。于是意外的一口气卖出去两台车。

       而这样的案例在MINI品牌非常常见，老客户介绍的客户占了很大的比重。比如我们采访的这位销售顾问他就几乎从来不去展厅招揽客户，因为他的老客户会不断的帮忙介绍新车主进来。

       这就是十足MINI女车主个性十足的购车故事，无法复制，也无所谓对错。她们本身就是一群会玩爱玩的车主，又怎么会过多在乎他人的意见呢?

       MINI女性车主档案

       1、比男性顾客理性，爱对比砍价

       2、都是会玩爱玩，个性极强

       3、最喜欢让“朋友”成为“车友”