事件还原
上周末，阿宝相中了一辆2003年的自动挡POLO，挂牌价是55000元。“这车确实不错，外观跟新车一样，公里数也只有6万多，内饰也很新，但是价格有点高。”阿宝向记者讲述当天的情况，“旁边另一个摊位2003年的POLO，只卖5万元。”
这时老板，看到两位买主便上前介绍情况，“这车不错的，车主当时买价是13万多元，现在只是一个零头的价格了。”“但是，我看到旁边那排有辆差不多的车挂牌价只有5万元。”阿宝开始还价。但是这位老板一听，马上打开后排的车门，“小伙子，这就是你们不懂了。你看，我这个车是四门电动车窗，也就是说这车是当时POLO的最高配，价格自然要比低配得高。你要是不信，我们可以一起去看看。”那辆果然是前电后摇的车窗配置。阿宝这下没有了砍价的依据，一时也找不到理由。这时，老板反而显得很大气，“这样吧，你也别再压价，我直接报一口价，53000元。行就成交，不行拉倒，省得废话。”于是阿宝就成了这台车的新主人。
车子开着也算不错，没有什么毛病，直到65000公里保养，阿宝才把开进了4S店。但是这一去不要紧，接待员的一句话点醒了阿宝。“你这车后排电动门窗改装得不错啊，和原厂的很像。”
小俞点评
本案例中，高低配车型差价在5000元左右，如果是高配POLO5.3万元是一般行情价，但是低配版POLO只有4.7万元左右的价格。杭州二手车再包装，这样的伎俩在一定范围内还是存在，欺骗对象一般是不太懂车，但是又对价格比较敏感的消费者。此伎俩的核心就是，在价格上让出足够多的空间，让买家心动，从而忽略关键的细节。
二手车交易中很多细节是不会被写进交易合同中，这就给卖家创造了一些“耍赖”的条件，建议大家把一些关键的细节写入合同，例如车辆是什么配置，有时把具体配置也写上去，只写一个“高配”或“顶配”没有多大的意义。
