【车主之家 新闻】在这最火热的6月，深港澳车展也火热的开幕了。6月4日-6月12日，深港澳车展将在深圳会展中心举办。
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小编我被派了一个任务：扮演车主去车展砍价，并将过程一五一十汇报出来！
我对时下最热门的4款SUV进行一次探访，看看在车展上能便宜多少。被选出的车是最具代表性的紧凑型SUV，车价大概在10万到15万，包括吉利博越、广汽传祺GS4、长城哈弗H6、长安CS75。
吉利博越(1号馆)
销售：你今天能订车吗？今天能订车吗？
博越的主驾驶、副驾驶、后排都坐了体验的准车主，还有人把车门开一下，关一下，听一下是否有“厚重感”。小编挤进后排，用拳头量一下腿部空间，并露出满意的神色，这时一旁的销售敏感地注意到我，开始来搭讪了。“先生你好，是有购车打算吗？”“对这款博越有了解吗？”“预算多少呢？”……
其实熟悉这款车的朋友都知道，刚上市的博越性价比很高，9.88-15.78的官方指导价给许多潜在买家带来了惊喜。想要优惠是肯定没有了，礼包也没有，反而还要等！好在并不需要加价提车，要知道，爆款的本田新思域和上市已经一年多的汉兰达都要加价提车。看来现在剩下的问题只有一个了：在不同的4S店，提车需要时间的长短。一听到我问提车要多久，销售很热情的地说，要不进接待室详谈……
销售跟我明确地说，大概需要3个月时间能提到博越。我其实比较好奇，到底是吉利的产能跟不上，还是他们在有意做饥饿营销。我把这个问题抛出去，想要试探一下，可惜销售当然不知道“上层”的战略，甚至连吉利厂区在哪里都分不清，是在宁波，还是在舟山。看我的问题很多，销售有些不耐烦，一个劲儿地问，你今天能订车吗？今天能订车吗？看来车展时间就是金钱，我也不耽误了，留电话走人。
之后我又去找另一个销售，她却说博越提车需要5、6个月。一问才知道是他们是不同的4S店的销售。厂家给不同的4S店的热销车型是有配额的，可能这个4S店配额少了一些，或者说得比较保守。深圳有4家吉利经销商，建议有意购买这款车的朋友多问几家。
广汽传祺GS4(1号馆)
销售：你不会遇到这么用心的人了
上市刚过一年的广汽传祺GS4同样是爆款车型，尽管外形并没有太多出彩的地方，但胜在配置够丰富，例如电动天窗在精英版以上都有配备，内部空间也挺宽敞。1.3T或1.5T动力满足家用，又能享受购置税减半的政策。
只可惜全系使用双离合变速箱，这点销售也跟我承认，“驾驶时会有一些顿挫”，在说完这句之后，不忘补上一句“就连大众的双离合也做不好啊”。
那么车展期间，买GS4有优惠吗？销售跟我说，平时在4S店买是没有一分钱优惠的，但车展期间4S店减免另一半的购置税。什么意思，就是国家减免了一半的购置税，而4S店减免了另外一半，即是全部免去购置税。也算有几千块的优惠吧(具体数字要根据裸车价计算)。
我问销售帮我上外地牌要多少钱(深圳限购，车牌需要摇号或竞拍)，销售说要5千大洋，这样子就可以帮我们全部搞定。还不无得意的说，现在很难上外地牌了。他们这家4S店才有门路在惠州上牌，至于珠海、东莞基本上是没戏了。我面露难色，5千太贵了吧，不是只要3千吗？销售说了一句让我汗颜的话，“你要的话也可以3千给你啊”。这……这也太随便了吧，可见里面水分很多，主要是居住证需要花钱。
之后我又问了很多问题，提车需要一个月左右，也会送一些很鸡肋的大礼包，头枕、地毯之类的。销售在和我聊了将近半个小时之后，得知我还要“考虑考虑”，抛下了一句“车展的时间这么宝贵，也就只有我才能跟你这么耐心说这么久了，你不会遇到这样的人了……”说得我有点感动，服务态度至少要点赞，留电话走人。
长安CS75(1号馆)
销售：我给你团购价，把你拉进团购群
长安CS75上市有些日子了，但月销量还能占据紧凑型SUV前列。有多火爆就不用文字了，看图说话。
【热闹非凡的接待室】
【长安多火爆我不知道，只知道车模的短裙已经爆了！！！】
销售在了解我对这车有兴趣，有关注之后，先声夺人，“我给你团购价，你没有参加团购没关系，我把你拉进团购群”。然后我就被销售拉进接待室……
我选了最热销的1.8T精英型，“平时优惠6千，深圳车展期间优惠2千，还有3500元的大礼包”。在销售扯着嗓子说了一大堆，快把计算器按坏之后，问我是否满意。我心里其实也没底，在来车展之前有查过网上经销商的报价。现在这个价格已经算比较优惠了，但还是表现出为难的样子，这……至少要减个2千吧。销售是个急性子，5秒钟之后，说好吧，那就最多减2千。我X，这么容易，看来我说少了，3500元的大礼包我抵换成现金优惠吧，防爆膜，方向盘锁我不需要。销售说，那这大礼包能抵换500块钱。什么？3500的大礼包才换500！从这里就可以看出4S店卖精品是多么“暴利”了。我说500块太少了，又磨了好久一阵，说了银行分期，贷款等等问题，假装自己是小白，搞得销售很无奈的样子，一次又一次的重复说。
我问他，保险是不是固定的价格，购置税是不是固定的？问了两次，销售都很坚定地跟我说，答案都是：是的！看他长得很实在的样子，没想到还是很会打小算盘的。
其实购置税、保险都是要根据裸车价计算的。最初的价格跟最后谈妥的价格之间的价格差，算出来要省很多钱的。但销售一般不告诉你，让你以为那些是固定的，最后给你一个总价，其实就是在购置税跟保险上面提高了价格。
最后我在计算器上又减了2千，说这个数字比较好看。销售深吸一口气之后，说这个实在不行，或者你今天能订车吗？要是可以的话我去请示一下领导。这就是是另一个汽车销售常用的另一个手段了。请示领导，基本就是可以的了，只是给自己一个台阶。看来我又说少了，已经减了1万2了。我一开始就说虽然很喜欢CS75，但只是看看，并不一定订车。我准备闪人，说我大概了解了，我出去转一圈，对比一下同级车型。销售明显不想放过我这个潜力客户，说，哥，加个微信吧。唉，都是套路……
长城哈弗H6
销售：不愁卖，所以不着急
哈弗H6，几乎每个月的销售冠军，火热程度无需多言。
说实话，在这几个车的走访中，只有在H6这里，有过几次跟销售没话说的尴尬。销售似乎已经说完了该说的，我也问完了。基本信息就在那里，平时优惠1万1，车展期间优惠到1.3万至1.4万块，那就是优惠1.4万块咯。包办外地牌的话，惠州是5千5，河源是5千，又是狮子大开口的外地牌了，这次我没有跟他砍价。保险可以打折，9.5折，但也可以自己购买，无论是全款还是贷款分期，都无需指定在他们的4S店购买。这点是以上3家都做不到的。以上3家都表示假如分期付款的话，那就一定要在其4S店上保险。
一天下来，其实还有很多细节没有表达出来，基本上需要在紧张与松弛中掌握节奏，重要的信息一定要抓住并确认。然后再聊一些无关的，慢慢把话题引入到下一个关注的方面。这是一场很有讲究的心理的博弈，但需要自己掌握足够的信息量与对对方心理价位的预估。在每一次交谈中，销售总会预想到最后可能会失败，所以把自己放在买不买都由自己说了算，不要被他的言语压倒的地位上。
总之，买车是一件大事，一定要各方面都考虑清楚，不要头脑发热，订了让自己后悔的车。最后，祝各位准车主提车成功，提到价格合适，适合自己需求的车子。
微信号：chezhuzhijia
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