宝沃要免费终身质保，到底谁得利？

2019年01月08日 10:53 来源：车主之家打印手机阅读

[导读]无锡宝沃：0510-83835111！

就在刚才，闺蜜跑来刺激我说：“我拍好牌照，就打算买雷克萨斯了。”泥垢了(翻白眼)

我说：“先安心拍牌吧，宝贝，想的有点多。”

她说：“表酸?我也就图了人家四年/十万公里免费保养，能省不少钱。”

我说：“人家宝沃还终身免费质保，车主得省多少啊?”

……

▼

话说，宝沃宣布对旗下BX7实行终身免费质保的政策，这事儿也不是第一次提了，在北京车展的时候BX7上市的时候，宝沃就向外宣布了这个消息。今年11月29日，宝沃又再一次着重强调了这一政策。这一次宝沃表示，针对前一万名车主实行终身免费质保范围将扩大至所有BX7的车主，同时，还增加了一项“车主享有‘3年不限里程免费道路救援’的服务”。

从国内在售的汽车品牌来看，敢承诺免费质保的也就雷克萨斯和英菲尼迪两个豪华品牌，且规定范围在四年或十万公里。说是针对某款车型要承诺终身免费质保的，宝沃汽车还是头一家，这么看宝沃总说自己是个具有创新力的品牌，也无可厚非。

对于这个初来乍到的新兵打破行业渠道盈利规则的行为，我自然是有一些疑问的?

▼

时隔大半年为何还要重提同一个政策?

今年4月份，提出终身免费质保对宝沃汽车而言，更多的是从市场宣传层面考虑了这个问题。借着BX7正式上市的契机，宝沃大胆地说，我终身质保，还是免费的，就是希望能够尽可能地让中国消费者了解宝沃汽车品牌，并关注到这个品牌。

今天来看，当时提出这样的政策，着实为宝沃打开中国消费市场起到了推动作用。从第一次提出BX7终身免费质保已经过去大半年了，在这一段时间里，宝沃汽车凭借BX7一款车型，取得1-11月累计24459辆的销量，如果以11月单月卖出5032辆车的成绩，紧随凯迪拉克XT5之后，宝沃今年销量突破三万也指日可待。因此在今年最后一个季度这个关键时刻，宝沃再重新强调终身免费质保的政策，等同于一针加持销量上涨状态的强心剂。

对宝沃来说，重新再提这一政策已经从打开消费市场上升到企业战略层面，向消费者表示品牌诚意，以及他们对BX7品质的自信，消除消费市场的后顾之忧。

▼

　这政策到底划不划算?

对大部分消费而言，的确非常在乎终身免费质保这六个字的。面对一个我们并不熟悉的汽车品牌，消费者就怕做小白鼠，总是会带着疑虑观望之。宝沃这一政策一出，一定程度上降低了消费市场的顾虑。

之所以在乎，还有一点是因为可以省钱呐，这样的心态太正常了，这和买多少钱的车无关。

记得在刚入行时，大家都嚷嚷着说凯越油耗高了点，但备不住人家市场优惠多，这时就有人去计算，终端市场优惠1万元等同于补贴了8万公里的油钱，所以大家冲着品牌也冲着这样的优惠纷纷买了凯越。那么针对宝沃BX7终身免费质保的承诺，我们也不妨算笔账。

根据售价在30万元以内的车型为例，一次小保养(包括工时费)的大致费用在800-1500元左右，按照德系品牌普遍7500公里或6个月的保养周期计算，如果你的用车年限是100000公里/5年，那么可以节省的费用在10000-20000元左右(具体保养价格以4S店信息为准)，如此看这个数字还是很可观的，这其中还没有包含大保养及重要配件需要维修更换的费用。如果再加上一笔市场终端的现金优惠，BX7的价格就显得更有竞争力。

更关键的是，咱可以想象一下宝沃车主买了车回家后会怎么和邻居朋友安利：“这车终身保养维修都不要钱的，说明人家对自己的质量自信，如果车问题多的话，人家免费修岂不是亏了。”这恰恰是宝沃汽车想要的市场反馈。

作为具有德系血统出身汽车品牌，天然就带着德国人过分严谨的制作精神，也许在某些时候这种做事方式看上去刻板了些，但对于造车这事儿，自然越苛刻越好。宝沃也是因为具备这样的产品优势才敢许下免费终身质保的承诺吧。

　　▼

　　如此，宝沃是不是就亏了?

关于这事儿，论坛里也有不少讨论帖。大致表示的核心意思是这样的：必须在4S店进行保养、易损件不算在免费质保里面，车辆如果发生过户之后等将不仔享受免费质保的政策。对此宝沃汽车也表示，推出这样的政策，他们是经过了精确的计算，确定成本在可控制范围内。因为在车辆销售环节利润不多的情况下，也要保障4S店的正常运转，有些因素不仅保证了宝沃自己利益，同时也合理保障更多BX7车主的权益。

更长远地看，这样一个政策可以增强用户的品牌黏性，同时还能提升宝沃品牌溢价，这对宝沃品牌和销售终端来说，能带来长久且持续的利益。不仅是对购车者，对宝沃本身，终身免费质保同样是一项利好政策。宝沃此举在国内市场打下一个好口碑，并凭借好的口碑效应进一步开拓中国市场。

截至目前，宝沃在华总计签约建设140个4S店，销售网络已经实现了对华北、华东、华南、东北和西北125个核心市场的有效覆盖。根据宝沃官方的规划，宝沃汽车鼓励实施“1+N+X”的网络布局模式，“1”即4S店，“N”是卫星店，“X”为触点式二网，即以4S店为中心，鼓励经销商发展轻量化的卫星店和触点式二网，实现区域覆盖最大化的同时，让更多消费者有机会了解宝沃品牌。