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进口车经销商“消化不良” 如何赚钱是关键
2012年11月12日 15:53 来源: 第一财经日报 编辑:林雅敏 打印 手机阅读
[导读] 北京爱马社汽车销售有限公司董事长姜建清今年特别忙碌,几乎每个月都要到天津、上海、大连这几个汽车整车进口海关口岸去转转,“今年进口车市不景气,要时刻关注市场变化。”

       来自海关的统计数据显示,1~9月份,我国进口汽车90.09万辆,同比增长23.6%。虽然销量增幅已比1~8月份有所放缓,但增幅远高于车市整体水平。

       中国商业联合会会长张志刚接受本报采访时表示,进口车市场出现了几个明显的变化,一是品牌分化和产品排量下移,更多的汽车品牌在中国市场百花齐放,以往大排量产品占比较大的局面发生了变化,排量在3.0 L以下的产品市场份额已经占到84.4%,其中2.5~3.0L的产品份额最大,而排量在1.5~2.0L的车型市场份额增长最快。

       其次,是经销商库存增大,销售价格异动明显,由卖方市场转向买方市场。

       对于出现上述变化的原因,张志刚认为,国产车品种达到250个,进口车品种210个,市场上存在400多个汽车品种,世界少见,直接导致竞争格局非常复杂。

       “销量大的进口车逐渐开始本地化生产,由合资产品替代,因此,会导致进口车增速下滑。”张志刚称。

       从2010年进口车销量猛增80%,到去年回落到30%,再到今年20%左右,进口车市场进入了下行空间,但国家信息中心经纪资讯中心首席研究员刘明却认为,进口车仍将保持较快增长,高于社会内需增长,理由是乘车需求高端化、多样化基础仍然存在。

       而这也是越来越多的汽车经销商加入进口车销售市场的重要原因。

       迟亦枫称,亚市有400多家经销商,原来做进口车的经销商占33%,现在变成45%,“说明进口车经销商生存状况比合资、自主品牌要好。”

       在亚市销售的新车,占北京市场新车总量的21%,但亚市销售的进口车,却占到北京进口新车的31%。

       “国产与进口车将由互补到竞争,因此,明年市场更为复杂。”刘明预测道,明年进口车增速将保持在10%~20%的水平。

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