近几年,萧山汽车拥有量几乎直线上升。随之而来,汽车保险、维修、配件及汽车美容等后市场也进入到一个新的发展阶段。区公安分局交警大队提供的最新一份报告显示,我区机动车保有量已经达到了41.5万辆,其中,汽车21.7万辆,比前一年增长了近12%。从2008年至今,全区汽车净增加了8.1万辆,而每天过境萧山的车辆达20万辆次。
对于萧山汽车后市场(汽车销售后,围绕汽车使用过程中的各种服务)而言,一个持续高速发展的黄金时代来临了。
突飞猛进式的市场“扩容”
区运管处提供的一份全区有资质的汽修企业统计资料显示,全区有一类机动车维修资质的企业36家(不包括检测站);二类机动车维修企业有203家;三类机动车维修企业有925家。而全区涉及汽车保险、美容等相应的汽车后期服务的企业到底有多少,因涉及多部门管理,没有人能够说得清。据汽修行业人士粗略估算,仅全区汽车维修一项,每年产生的营业收入至少在四五亿元。
萧山汽车消费的持续升温,为汽车后市场提供了无穷的商机,吸引了各路“英豪”纷至沓来。
汽修业坐等客户上门
萧山汽修业与其他行业明显不同的是,不太愿意出击到处广告,更不经常搞“促销”。“客人上门都来不及修,还用得着打广告搞促销?”一家汽修厂的负责人直言不讳。事实正如其所言,等客上门是许多汽修厂家的习惯做法。即使是一些投资不大,竞争相对激烈的如换轮胎、做汽车美容的店家,优惠促销活动都懒得做。
业务量多得不想吃,造成的后果是该行业对客户“挑肥拣瘦”:4S店稳坐“老大”交椅,它“吃”剩的留给各汽修厂商,汽修厂商不愿意干的活,被各种形式的汽修店消化。车主在购车后的消费中,首先也选择的是4S店,然后才会找汽修厂或汽修店。
垄断充斥汽修行业
表面看目前的汽修行业“风平浪静”,但记者调查发现,汽修行业内随处可见垄断,垄断已经是汽修行业内不是秘密的秘密。最典型的要数4S店。
4S店由厂家统一设计,统一模式经营管理,厂家直接向4S店供应整车和零配件。由于这些“统一”的存在,按照我国现行政策,汽车生产商完全可以自主定价。表面看这些都是正常的,却频现垄断阴影。某品牌的汽车销售后,厂商把配件及部件基本配给4S店,只有少量进入市场销售,4S店便常常以各种手段对待车主。
“玩得你没有脾气。”声称吃足4S店苦头的叶先生说。原来,叶先生爱车的保险丝盒受到猛烈撞击,盒底部断裂。4S店称,没有保险丝盒配件,无法维修,只能换,要换还得连着发动机线速一起换,费用共计4000多元。叶先生委托朋友花了740元购买到原厂生产的保险丝盒,并用快递寄到萧山,不料4S店坚称:配件是外面买的,不会更换。
另一种垄断来自技术因素。品牌、档次和技术含量较高的车型,技术性垄断更明显。比如:一辆沃尔沃轿车的玻璃不能上下,汽修厂没办法解决,只有被授权的汽车4S店可以,原因是厂家设定了密码,必须解码后才能修复。
其实4S店也未知如何解码,还是通过网络直接由厂商远程解码后,故障才得以解除。
争夺“蛋糕”不如把“蛋糕”做大
国际上有个通行说法,汽车后市场所产生的利润与前市场比较,比例为7:3。在整个汽车产业链上,后市场产生的利润至少要超过前市场一倍以上。从销售利润看,国外成熟的汽车市场,50%至60%的利润是在服务领域中获得的。目前这种依靠垄断地位的获得,或利用市场的不成熟而争食到的“蛋糕”份额,总有一天会失去,这是市场走向的必然趋势。
庞大的市场空间肯定会引发行业的扩张和竞争加剧。业内有识之士呼吁,汽修行业争抢汽车后市场这块“蛋糕”固然重要,但对于整个行业而言,更重要的是多运用新技术和新管理模式等,才能把汽车后市场的“蛋糕”做大。