2、加盟式连锁:以车酷、车爵士、驰耐普快修连锁为代表
加盟总部没有自己的产品,而是以自己一套先进的管理模式和流程,包括充任一定的零配件供货渠道为条件来招募加盟商,用收取加盟费的形式,统一指导加盟商的品牌形象、店面标识、装修风格及员工着装,形成统一的视觉识别,同时统一各加盟店的物流配送、结算系统、媒体宣传、管理培训、质量体系等,最终实现连锁的优势,达到总部、加盟商和供应商的三方共赢。
目的:通过一套好的经营模式和操作手法,以收取加盟费的方式来获取收益。
优势:可以实现在小资金规模下的启动,不会对总部形成太大的资金压力;
如果有一套好的管理模式和物流渠道,则可以实现小投入大产出的规模赢利;
不足:没有品牌的支撑,加盟式连锁初期的起步相对困难,招募商一般会首先成立一到两家自营店做为样板店用于招徕加盟;
对管理和物流能力的要求相当高,一旦哪个环节出现问题即会全盘皆输;
招募商如果不能建立起很好的品牌知名度和美誉度,则很难实现后续经营。
3、松散式加盟连锁:以埃索润滑油、嘉实多润滑油等为代表
该种加盟方式多出现在国外著名的润滑油或轮胎等汽车常用易耗品生产厂家中。加
盟方式为驻京的办事处或分公司联合当地大经销商发起,邀请路边维修店加盟,加盟方式相当优惠,即加盟费用全免,免费帮加盟店统一装修门头,免费提供若干套工装,以优惠折扣价为加盟店提供本企业产品,条件为加盟店需使用该厂家的产品,并要求每年达到一定的进货数额。
目的:以前期有限的费用投入,来提高品牌知名度和影响力,看中的是长期效应而
非眼前利益。
优势:有利于迅速招募大批加盟商,增加产品的销量;
有利于以较低的费用投入,获得良好的宣传效果,提升品牌的影响力和知名度。
不足:前期费用投入较大,且短期内投入与产出不成正比;
无法对加盟店形成有效监控和管理,前期协议中的很多约定往往无法到位;
部分信誉和经营较差的加盟店甚至可能会对企业的品牌造成负面伤害。
4、外资零部件厂家加盟连锁:以博世公司为代表
该种加盟方式出现在著名的外资汽车零部件生产厂家中,为更好地在中国提高他们的零配件市场的占有份额,扩大知名度以及更好地控制中下游,近两年,以博世为代表的大型外资厂家开始发力,最直接的方式就是建连锁加盟店,与松散式加盟连锁相同的是,他们也不是独立建店而是以收编路边店的形式进行扩张,但与之不同的是,他们做得更深入更彻底,除免费帮加盟店装修门头、提供工装、提供优惠零配件外,他们还直接对加盟商进行管理,以提供相应的业务指导、业务督查、组织培训等方式来加强对加盟商的管控。
之所以与松散式加盟连锁的体系有较大差异,主要源于双方的生产线不同,前者的生产品种单一,仅限于润滑油或单一汽车保养维修常用件,无法深入掌控中下游的加盟店;而后者的生产线则涉及汽车主要的零部件,如果对加盟店的管理操作得当,则很可能使众多加盟店成为其直控的产品终端销售渠道。
北京汽车快修行业目前主要以以上四种形式并存,这四种形式目前没有哪一家占据绝对领导优势,而且在这个行业内也缺乏一家独大的现象。成为这一行业的北京领头羊或进入第一集团阵营,是目前一些较有实力的直营店、加盟店及外资厂家的经营目标。然而,究竟何种经营模式能够最终取得成功,尚需实践来进行验证。