消费细分让车险更省钱
[导读]2009年国内新车型数量将多达56款,紧凑型车占比30%,微型车和小型车的比例为14%。2009年国内自主汽车企业的18款新车型中,也大多以中低价位的小排量车为主。目前
2009年国内新车型数量将多达56款,紧凑型车占比30%,微型车和小型车的比例为14%。2009年国内自主汽车企业的18款新车型中,也大多以中低价位的小排量车为主。目前,30岁以下的年轻人已经成为汽车市场重要的消费群体,受国家鼓励小排量车政策的刺激,经济实力还有限的年轻人往往把目标集中在中低端经济型轿车上。
面对汽车消费向经济型市场的转化,车险市场也开始为中低档车主考虑,从一刀切的传统模式向差异化产品创新转变,电话车险就是一个有效的尝试。
电销作为一种直复营销方式销售车险业务开始于英国,在国外已形成较大规模,在国内也成长了两年。作为一个新兴渠道,电销业务在国外已表现出巨大的发展潜力。由于电销产品节约了中介费用,在保障范围相同的情况下将具有明显的价格优势,其市场定位也是价格较为敏感的客户群体。
国内电话车险模式很快以其省钱又方便的特点快速崛起。记者从平安电话车险了解到,目前电销车险已经占到了平安车险总体份额的80%以上。其他两大保险公司,人保、太保也相继拿到电销牌照。电话车险已经成为与传统代理模式相对应的半边天。
2007年4月,保监会正式颁布了《关于规范财产保险公司电话营销专用产品开发和管理的通知》,对电话营销业务的经营模式、开办条件、管理制度和产品等各方面做出了详细、明确的规定。
据了解,当前电话直销车险价格比传统车险低10%~15%。这个价格差主要来自中间代理费用的节省。电话车险可以通过电话咨询、投保,保险公司更是提供24小时免费送单上门的服务。电话车险的兴起,代表了中低车主的价格权益,同时也是网络时代便捷消费的代表。