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《汽车商业评论》:共度危机也应该包括与经销商一起?
魏建军:目前经销商面临的问题首先是市场不好,第二是现金问题,没有更多的资金。长城已经有很多年不做代销了,但是我们在今年8月份又开始将这种方式用到经销商那里,我们称为1+1的营销模式,在保证没有风险的情况下,支持一个资金紧张的经销商,共同充实卖场。每一个卖场都有专人管理,有一套控制办法,卖掉车马上在第一时间把钱打入公司。
对于经销商来说,去银行贷款存在利率问题,用我们的现金,可以从总成本上降低,由于我们企业的信誉非常高,银行也愿意和我们搞三方融资,帮助经销商一起克服目前的困难。
我相信车
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