社区车展成为4S店新的营销方式

           如今，国内大大小小的车展数不胜数，而怎么样的车展更吸引人，更能带动销售，提升人气？一些社区门前，知名的4S店将多款畅销车开到现场，也有另一些4S店在开展社区外展和团购活动。在2006年盛夏，汽车经销商掀起了新一轮的火热社区争夺战。

           ■社区外展、团购效果明显

           据上海通用在深圳的经销公司销售部负责人介绍，今年2月起，公司开始在深圳的一些高级社区开展外展和团购，“销售情况十分火爆，2月至今，卖出别克、雪佛兰60余辆。”目前该公司已将社区团购和外展扩大到深圳各大社区。

           经销丰田和雪铁龙的负责人向记者提供的数据表明，该公司在某企业的社区开展团购和外展。“最好的业绩是一天卖出6辆爱丽舍和富康。”这位负责人告诉记者，此前的一次团购中，某研究所社区一次性购进了30辆丰田花冠。

           社区购买力的上升让一些尚未参加的4S店按捺不住。北京现代某4S店市场部负责人称，该公司也正在与多家高校、电力设计院等高收入群体相对集中的社区联系外展和团购。

           经销商围绕社区开展的市场争夺战也得到了厂家的直接支持。据一家4S店负责人透露，“针对社区团购，2006年9月以前，厂家的政策是6辆起，价格下浮2个百分点，超过12辆，下浮3个百分点，超过30辆，下浮4个百分点，在此基础上，4S店再根据车型给予送千元装潢、油票等优惠措施。”

           ■盛夏争夺战逐渐升级

           社区购车热的升温缘于区域居民收入大幅上升。

           某雪佛兰4S店销售经理告诉记者，从调查数据和销售统计来看，近年来，一些航天科研院所、高校、电力、公路、建筑单位和大型国企效益较好，员工收入持续上升，购车成了一个比较突出的需求。“尤其是近两年来，航天院所社区成了新的汽车消费增长点。”

           来自城调队的统计结果也印证了这一观点，由于政府出台了一系列增资政策，提高了企事业单位的工资补贴标准，促使居民工薪收入明显增长，成为带动今年居民收入增长的主导因素。

           据某畅销汽车品牌经销商调查，目前深圳大、中型社区数量众多，其中高收入群体相对集中的社区过百个。

           店内促销、闹市外展、组团看车……解数使尽后，围绕高收入社区进行针对性较强的促销，各4S店几乎不约而同地找到了这条捷径。由此而来的争夺战也就不难理解。一位经销商断言：“社区争夺战将在今年最后几个月显得更加激烈。”