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硬汉荣威W5持续进行“软营销”
2011年09月09日 14:51 来源: 新浪博客 编辑:鲁小燕 打印 手机阅读
[导读]  历经11天,共徒步115公里左右,经过西藏的色拉乌孜山、羊湖、从甘丹寺到桑耶寺等行程。一路上还进行着探望特殊儿童、帮助贫困家庭、修缮小学、沿路日行一善等爱心传递活动。

       历经11天,共徒步115公里左右,经过西藏的色拉乌孜山、羊湖、从甘丹寺到桑耶寺等行程。一路上还进行着探望特殊儿童、帮助贫困家庭、修缮小学、沿路日行一善等爱心传递活动。

       这是刚刚结束的由东申童画发起的系列公益活动“行走的力量1+N去西藏”所做的事情。参与者是影视剧明星陈坤和10名大学生志愿者。虽说是徒步行走的公益活动,但是也有媒体和协作团队的参与。所以在这次伟大的公益活动中也有一款车的身影。

       它刚上市不久,它是自主品牌,它精于越野,它饱受非议,它是荣威W5。

       亲近公益活动,荣威W5作为活动唯一指定用车并不值得大惊小怪。毕竟上汽一直都是营销老手,MG3上市的前前后后就可见一斑。但是相比MG3的高调营销,荣威W5自上市以来到现在反而是异常安静的。给人们留下的印象极少,但却深刻。

       荣威W5的广告极有情感,军牌、战友、碧罗雪山,都组成了重回远征军滇缅战线故事。不同于普通的汽车广告,它有故事有情感,渗透着浓重的历史厚重感。让人对这条“史迪威公路”之路充满好奇。之后荣威W5真就在现实中重温一遍这段历史。腾冲试驾就是选择了这一条崎岖之路。而后荣威W5再次出现在活动中,是作为“宅捷修”服务品牌的上门服务用车。

       重温历史、公益活动、售后服务。每一种都与情感有关。

       这种直戳情感软肋的方式,我们通常叫做情感营销。与通常电视、网络上的直白硬广告相比,它是柔软的。所以也可暂将其称之为“软营销”。往常汽车的情感营销多以企业为立场,参与捐资助学,希望工程等活动。但荣威W5换了一个视角。

       荣威W5的车型定位是“跨领域专业SUV”,想传达出的信息点就是它的越野能力。但这几次营销行为中,它传达的内容超出了原本该传达的范畴。而且可以肯定的是,在这简短的活动和广告中,荣威W5给人们留下了两个深刻的印象。

       它的专业性。广告中大气的场面、震撼的乐曲,以及沉甸甸的历史都让我们看到它的拥有的越野沧桑与风采。腾冲试驾,和西藏之行,它所到之处也都是最难捱,道路最险峻的地方。它的越野能力不管是在视频中,还是现实中,都是毋庸置疑的。荣威W5的精髓被传达的很好,跟精准。

       另外,它给人感觉不是一款普通的家用或商用跑在都市里的车。它被赋予了深沉内敛,重情义有担当的人格特征。有一句有话说的好,能力有多大责任就有多大。荣威W5凭借越野的能力,可以追逐历史,重温战争故土;也可以翻越崇山峻岭,深入西藏做公益。送去依靠与温暖。

       它就像一个三十多岁的男子,犹如陈坤。他获得了《南方人物周刊》所颁发的“青年领袖”奖。卸掉明星的光环,他坦诚内心“越有成就的人,越应该承担更大的社会责任”。荣威W5也是如此,能力越大责任越大,而且有担当有情义。

       这种营销手段其实最要命,人的情感是最脆弱的。购买需求通常也是由情感来支配。所以说荣威W5走得路线是成功的。不知道以后荣威W5还会有怎样的营销手段。但是可以想象的是,这个硬汉肯定离不开情感与责任。

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