金九银十，又到了好的销售时节，怎么在车展中获得更多的订单？车展活动方案很重要！
首先，
我有一个不成熟的小建议：
如果你是奉命值班，你就不要去车展！
如果你去充充人数，你就不要去车展！
如果你去守株待兔，你也不要去车展！
车展人潮汹涌，接待效率是关键因素，
讲究简短精要、有逻辑、有冲击！
拼的是什么？
是快而精准！弹无虚发！
如何练就车展销售抓单必杀技！速速看这里！
车展前准备
精心装扮、饱满的精神、高昂的士气。
边微笑边说：欢迎光临XX展区，把说话的分贝提高。给自己准备个好记的名字或昵称，便于客户记忆。
手册、计算器、笔、客户信息本（重要）、预算单。
首先你要制定车展“小目标”！
PS：如果你在那里打了两天酱油，你还不如不去。又挤、又吵、又累。
抓客户
PS：
（1）要给客户一个去车展的理由。没有动机，就没有行动。切记是邀约，而不是告知。
（2）你邀约的客户，有25%的可能成为你的订单，25%的可能成为别人的订单，25%的可能成为别人的潜客，25%的可能不来。所以，请跟紧点，不要怕暴露。
抓有效客户技巧——有效客户辨别技巧。
1）全家动员，老少幼一家或夫妻两人。
2）结伴而行，两到三个朋友，时常相互讨论，会听取销售顾问的介绍。面带疑惑。 或进场后，特别钟情某一款车——专心看车。
3）独自一人，面无表情，手里所拿车型材料不多，且款型级别相近。或独站场边，静观倾听现场销售顾问给其他客户的介绍。
4）来回穿梭各品牌展场多次，并重复鉴赏同一款车。
5）被DM吸引，站着或坐着详细阅读者.。
PS：留意每一位客户眼神、移动路线、停留时间和手上目录。）
1）直接针对展场某一车型询问价格。
2）直接询问优惠内容或开口还价。
3）对购车细节特别感兴趣，会问到车型在日常展厅或网上常见的问题。例如：“ 听说XX的发动机国产了是吗？ 听说xx仪表盘很棒啊！”
4）主动索取车型画册。
5）询问某一竞品如何。
客户接待流程
“比哪款车最实用！” ——“比哪一家最优惠！” ——“比哪一家形象最好！ ”——“比哪一家气氛最好！” ——“比谁接待最热忱！” ——“比谁让人最放心！”
想办法满足客户的心理。接待要热情、积极主动。
确认需求 —— 直切亮点 —— 有力报价 —— 转移抗拒 —— 做价格预算商谈 —— 订单
1）接待积极，鉴定要快。（根据客户的需求：手上画册、预购价位、年龄，迅速找准适合客户的车型。）
2）介绍简洁，开门见山。（车展不比展厅，不必六方位慢慢道来，讲解车型的核心亮点或客户的需求点。）
3）促销诱因，勇于求订。（多要单，不厌其烦，用当日价格优惠引诱、刺激客户。例：这次车展我们家里的库存还可以，下次肯定没有这样优惠了，你可以先定下来。下次保证没这个优惠）
4）情境造势，刺激现订。（利用现场的氛围、订单榜或客户的订单，制造从众心理。）
5）笑容洋溢，巧留资料。（把客户信息写完整）
6）完美印象，再访布局。（无论客户定或者不定，都保持平常心，不要有情绪或面带不悦之色。 ）
1、勤奋、积极、主动是抓单的的基础。
2、如果你是“发单式”接待，请挡在客户的前面，并让自己的声音有些感情，让客户感觉到你真诚地希望他来看下我们的车型。
3、请留意你接待过的每一个顾客，能保证他再回头时可以第一时间认出来。
4、每个人都不希望错过“小便宜”，想让客户订单的欲望烧起来，请尽可能强调车展上的“限时优惠”。把“送”的部分多说几遍。
5、如果你无精力或不愿接待，请放弃；若接待，请用心。
6、记得每一笔生意都是桌上签订的，所以当客户有购买意愿时，请入座。
7、当客户询价或还价时，告诉客户“平时优惠XX，今天优惠XXX，而且还送XXXX”。8、如果客户不在现场或没有拿出定金，不要掏心窝地把底价报给他。
9、上帝想让一个人灭亡必先使他疯狂，想让一个人疯狂必先使他迷茫。火热的现场氛围带来的冲击总能让客户不知所措地产生“从众”的心理。让自己high起来。10、太多不懂车的客户在车展选车就像买彩票，用极少的知识支配着自己的判定和抉择，这种纠结困惑的心理比展厅更严重，用亲和或热情攻破它。
11、销售顾问的“集结”会让自己陷入安逸休息状态而无法自拔，那只会让自己错过更多客户，并会使展车显得冷清，而让客户错误地以为这也是一个卖的不好的牌子。所以，累了找个人少的地方休息一下，休息累了再回来继续战斗12、扛着压力会让自己变得像背着壳的蜗牛，释放它你会走地更快。
13、车展是迅速全面了解竞品的最好机会。
14、一次车展，一个起点。想拉开差距或缩小差距，全力以赴奋斗两天。
15、不要把自己总钉在一个调上，要想获得的与别人不一样，付出的就要与别人不一样。不改变过程就不可能改变结果；不改变自己就不可能改变环境。16、要有一个好的跟踪转化工具！点击右边查看：汽车销冠，效率翻倍好工具！
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