如果把销售比喻成钓鱼，那么赠品就是那鱼钓上的鱼饵。但是我发现很多汽车营销人却不会赠品营销。

       吸引客户---成交客户----客户回头购买----客户转介绍----客户锁定消费。

       这是很多经销商梦寐以求的商业路线图，我们只要通过运用好赠品营销，就有可能轻松实现。

       卖商品送赠品，这在商业活动中非常普遍。但是如何送赠品，却是很有学问的。

       赠品营销中的三个小心思：

       售前赠品：吸引客户

       在销售的开始时期，我们需要用一些赠品或优惠券来吸引客户，我们把这一类的赠品称为售前赠品。售前赠品的重要作用就在于吸引潜在的客户，通过送出赠品来与客户建立关系。

       可是，人们往往只知道送出赠品，却不知道售前赠品背后蕴含着极大的价值！

       请注意以下售前赠品运用中的细节：在营销中，与客户建立关系最好的方式就是成交。所以如果你只是送出赠品，客户很快就会忘记你。如果你在送出赠品的同时，又能成交一次客户，那么客户就会记住你！成交，非常关键，它会在客户脑海里留下消费印象！

       于是，售前赠品在送出的同时，要包含销售，比如说，通过送出售前赠品，同时销售自己的会员卡。（注意：这里销售不一定要是你的产品或服务，可以是一张会员卡，一个特权！）通过成交会员卡，客户卡包中始终有你的痕迹，在消费的同时，总是不经意间会提醒客户，你可以到我店里来哦！因为你在这家店享有特权。

       同时，送出赠品也是销售的最佳良机，此时客户会因为免费获得而想感恩回报一些给商家。那么在这个时候，商家促销小额产品的成功率非常高！注意是小额哦！千万不要心急吃热豆腐，直接推广高价，这样会吓坏客户的。

       售中赠品：促进成交

       在销售过程中，我们同时会送出一些赠品，或者给予第二次消费以特权。这些赠品的主要作用就是利用客户想占便宜的心理，让客户继续消费，或者让客户立即决定购买。

       我们把销售过程中，用来吸引客户成交，或用来吸引客户再次购买的赠品筹码称为售中赠品。

       售中赠品大家常见的方式有：买一送一，第二件8折，第3件7折等。这里就不过多的去分析。

       售后赠品：促进回头率与转介绍客户

       很多商家忽略了什么是售后赠品。既然销售都结束了，为何还要送赠品呢？

       有觉悟的商家会想到说，送一些赠品与客户搞好关系，让他们下次再来买。因此，售后赠品的第一个作用就在于给客户留下良好的购买印象，以及与客户建立愉悦的关系。

       售后赠品更大的作用是在于促进客户回头消费，这一点在于餐饮行业经常会使用到。比如我今天中午吃饭的餐馆，他会用代金券做为售后赠品，提醒我在一个月内可以来消费，促进客户二次回头消费。

       售后赠品最好能够促使客户多次来到店中，或多次主动与你互动并建立关系。通过多次的互动与接触，客户会形成行为习惯与消费习惯，最终锁定在这家店中消费。

       赠品营销3个“小动作”

       动作1：假装“难为”的送
当顾客提出索要赠品时，要假装“难为情”的说需要找“店长”申请一下，因为这款货不多，一般也是不送的。这时，“店长”可以是身边的任意一个人。
动作2：假装“高兴”的送出去
向店长“申请”回来，和顾客说成功申请下来了的时候表情要很高兴，表达出他很幸运可以免费获得这个赠品。随后将顾客引到洽谈区。
动作3：“店长”不经意路过
这时候店长假装不经意的路过洽谈区，刚好看见顾客获得的赠品，此时再亲自强调一下赠品的价值。

       千万不要把送赠品等同于给客户打折降价，这是大忌！

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