12号时本公众号给诸位提前预告了拇指部落创始人莅临车商通「CST思享会」主讲4S店利用H5做营销的专题，这样一次跨界的高层次分享，给4S店各管理层带来了什么样的新思维呢？请手指翻动屏幕。（点右上角可转可收藏）
跨界分享
4S店如何借助H5游戏化营销贴地飞行
之前将题定为《H5如何与4S店营销推广相结合？》，有点太正，接地气点，咱们叫《4S店如何借助H5游戏化营销贴地飞行》。
为什么会有这样一个想法呢，源于一个广告行业的笑话:
【汽车广告什么样？汽车广告一个样，俊男靓女、西装革履、任性驰骋，车在天上飞，路在轮子下面长，本田丰田福田，奔驰宝马夏利，谁家广告不知道。】大家应该也都听过，虽然有点夸张，但也差不太多，家用商务奢华……，差不多每一个细分定位类别里的车，跟自己定位相似的其他广告，差异都不大，H5也一样！
今天分为以下几个版块来全面讲述，你可以跳跃着阅读。
一、H5是个啥？
二、H5在4S店中应该充当怎样的角色？如何玩才有效果？
三、如何才能做出一个适合传播的展示型H5？
四、用户从哪里来？流量从哪里获取？
一
H5是个啥？
本是个技术名词，大家不是互联网行业的，就不讲晦涩了，往大了说，微信里只要需要你点进去看的东西就都是H5，包括大家公众号里的图文；往小了说，很多人会理解说一页一页往下滑动的动态页面，我们叫互动海报或者互动杂志；
H5他是怎么火起来的呢？其实是因为游戏，“围住神经猫”、“寻找房祖名”……短短几天传播千万，让大家惊醒到H5传播的惊人爆发力，然后才是广告行业的集体自High，时间比较近的，大家应该看过的推游戏的《吴亦凡入伍》腾讯，推电影的《这个陌生来电你敢接吗》，大众点评推复仇者联盟2的。
二
H5在4S店中应该充当怎样的角色？
H5的玩法上多种多样，目前市面上较为普遍的H5：测试类H5、抽奖类H5、投票类H5、砍价类H5、展示类H5、游戏类H5，原意尝试的尽可以挨着样玩一玩！
先从制作最简单的展示类H5说起，展示类的H5一般可以通过免费的制作平台去实现，虽然拇指部落是做H5定制的，但其实很多比较简易的展示类H5，我们也会推荐客户可以尝试学习使用免费的H5制作平台，市面上也有很多优秀的平台，例如MAKA，易企秀，兔展等等，大家可以去摸索一下，这种是比较简单快上手的平台，门槛低、成本cover的住，作为尝试的起点很合适。
而很多传统门店经常犯的一个毛病是以太重的形式去给自己做包装宣传，本应该是三言两语去抓用户眼球，特别是在H5上面做宣传，重点还是要轻。很多人以为做一个H5就是做画面，一个画面设计好了就不管了，其实做H5的推广宣传更多时候要把它视为广告来看待。无论从画面、设计、文案，就连背景音乐和效果都需要一一琢磨，几张图片连在一起播放不叫H5，只能说是PPT，所以做一个好的H5，必须要考虑到感官体验。
三
如何才能做出一个适合传播的展示型H5？
1）明确H5主题：
例如是春节做优惠活动的，尽量用简单明了的几个字表达清楚，活动+优惠+折扣。注意：这里说的是，表达到位。让人一目了然，知道自己即将要点开的这个H5对自己的实际好处。
2）内容言简意赅：
简单明了的H5最容易让人产生阅读兴趣，页数应当控制在8页以内，多以图形元素的形式向受众展示所需要表达的内容，漫画、创意文案以及抽奖游戏最吸引用户转发分享，拒绝枯燥乏味的纯文字或大量文字堆砌的H5。给大家举个例子，比较不错的活动展示类H5：是一个APP的活动H5
一会儿大家可以扫码进去详细看看这款H5，是一个相对而言比较简单明了的案例，基本上你只需要花三两分钟的时间，即可获取到重要信息：一个海外代购的APP，在9月8日，一场送100元优惠券活动，参加人群：张姓人士。
一款好的H5宣传型案例，能做到以上这几点，就基本能击中核心人群。除了以上几个信息以外，我们还应该注意到一点，这款H5是以全文字形式展现的：
第一，文字要少、简单容易理解；
第二，排版要简洁、清晰；
第三，重要信息用不同颜色标记，让人更加容易记住；
再说一下测试类H5，在4S店的应用过程中，可以通过做一些有趣的汽车类问答题目，比方看LOGO猜牌子，又或者是最新型的汽车的特性大猜测，通过H5做出富有趣味性的游戏测试，达到目标分数就可以获得门店的优惠福利，例如：美容券、购置税减免返还等等；
别克最新车型面世以后出了这么一款选择题类的H5，对脑洞和创意要求较大，有趣的不同图片组合起来得出的结果，别出心裁的设计和想法，也是做H5很是需要的其中一个环节。
除了线上的活动，H5还可以通过4S店线下的推广活动进行，例如到店有购车意向，可以通过H5小游戏闯关完成后获得购车优惠。H5游戏+微信公众平台结合，既增加用户粘度也能获得精准粉丝。
“单身狗大冒险”这款H5游戏是2015年双十一拇指部落联合优步、佐丹奴、格瓦拉、绿茵阁做的一场竞技类游戏H5，而佐丹奴、绿茵阁主要是门店投放，在用户买单时先扫码玩游戏，达到分数后可以获得优惠券或减免。当时这款游戏的日均浏览量达到90万，除了本身玩法趣味性以外，足够吸引的奖励也能吸引用户参与转发.
再把场景切换到4S场景，假如是做一场新用户购车随机减免的活动也是一样，举个例子：可以做成跑车场景，闪避类游戏，闪避沿途障碍物，达到多少分即可减免，调动用户参与积极性。
四
流量从哪里获取？
这个问题也是比较核心的一个问题，很多H5有很好的创意和营销的点子，但往往没有办法真正传播到用户里面去，这时候我们就要考虑到两点：
1）你的H5，是否有让用户主动分享出去的理由？
2）还有就是你投放的渠道是什么，找对人群了吗？
微信之前的一个数据显示，仅仅有20%的用户会点击公众号的文章，并把优质的内容分享出来，绝大部分80%的用户，都是通过朋友圈去点击公众号的文章的。所以这个数据放在H5上面也一样，你的H5最先是通过公众号发布出去的，或者是个人号，再由朋友圈里面乐于分享的受众把这个H5分享出去，光靠自己的圈子很多时候是徒劳的，因为我们的资源有限，我们的受众有限，很多时候会出现的情况就是，同一个圈子的人都看见了这个H5，所以这个H5就一直卡在这个圈子的人里面了。
单个H5的关注时长大约是3~5天，周期会较为短暂，如何在短暂的周期里面获取精准用户及流量，可以先留意这样一个数据，H5浏览量的主要来源是朋友圈（约60%），其次是微信群和单人对话框，所以H5的主要推广渠道需要集中在有精准人群的朋友圈及微信群中，但通常普通人的微信不会有大量精准用户，所以需要去挖掘汽车爱好者的微信群或贴吧、部落、QQ群等，做线上传播推广，除了本身产品好，渠道也是实打实需要去拓宽的重要工作，锁定受众常去的平台，再从平台中把用户带到微信、微信群中，4S店也可以在线上渠道上加大力度，做活动宣传前先集中火力聚集人群，加好友，找到他们，或花精力去创建以汽车为主题的微信群，只有找对了人群，推广的效果才有可能达到最大化。而H5活跃时间，则一般是晚上21：00-22：00，这跟用户的使用手机用于娱乐休闲的习惯有关系
所以对于H5如何传播的这一问题，可以尝试的办法：
1）通过你用户所在的公众号、大V、KOL、微信群等等的地方进行传播：
（所以每个行业的品牌人员在做市场推广之前，一定要有这个意识，提前积累好传播的资源，加入尽可能多的微信群，了解尽可能多的大号，提前做好资料收集，提前做好随时应战的准备，而不是明天就要上H5了，今天再去想要从哪里找到这些资源，这是很不现实的。）
2）可以尝试把花在大V身上的钱，花在用户身上：
其实就是很简单的，发红包，求转发。这个方法不是百发百中，但经过很多次的尝试，这个办法有时候比花钱投个大V还要管用，你的受众接收到了精准的广告，并且还得到了甜头，主动扩散的机会会比在大V上看到一个H5要容易得多。但这个办法通常是特别针对一些已经有了一套系统管理机制的微信群会更为管用，这又是一个需要长期准备的渠道，其实有能力和精力的一些企业，可以试试这么一套玩法。
五
one more thing…
看到这来了呢？那再聊点儿干货吧，小事情大实话！
咱们都是4S店，不是车企，品牌方，4S店有很好的品牌吗？可能有，可能我不知道，但起码CCTV芒果TV只见车企砸广告，不见4S店有露脸。所以跟4S店谈借H5，作品牌，作曝光，作PR，作营销，这些通常情况下H5的常用舞台，某种程度上有点儿扯，是吧，咱们有的是什么，咱们有的是客户，我们比车企离客户更近，有的是口碑，做得好，车主口口相传。
后面讲的偏激一点儿，大家理解想说的是什么就好了，咱不咬文嚼字，不较真，所以单单只讲传播，讲促销，讲这两个方面H5能给4S店带来的帮助，更贴地气一点吧？
促销你家有我家也有，你返5000，我也少不到4800，怎么借H5玩的来客开心？
【参与感】“返你多少我导购说了不算，经理说了不算，店长说了也不算，这次的活动公司规定了，返多少你们自己说了算，来，拿出手机自己争取，打到分够高，你就优惠高！”“牛啊，都能破我们店记录了，来，还有，组队打，优惠更高，微信上拉好友帮忙去！”
大家懂了，我不往下分析了，参与感，我的是我争取来的，不是我没关系没找对人就没拿到的，大米粮油任你玩吧，不要小看大妈，大妈微信玩儿的比你还溜呢[偷笑]，这是传播的小例子。
另外一个点，一个例子，“到店”怎么玩？咱们问答之后补
还想玩儿的更深？情怀牌、回忆牌、装Bigger、玩深沉、走个心、拼新颖、玩儿意外、调侃戏谑碎节操，之前聊的是招式，心法的路还有很长，有兴趣的可以走很远。。。此处插播广告，感兴趣的可以去搜索拇指部落微信公众号。
（完）
车商通「CST思享会」是面对使用车商通4S店合作伙伴的，旨在提供更前沿更深层面更有实战效果的思维、技巧、方案、资源的交流与共享的平台。
车商通有专为4S店各项业务而开发的大数据分析和云智能的客户管理跟踪，为4S店线上推广决策提供精准的数据支持，更有完善的集客平台、优惠券红包抽奖等融入客户个性化信息的、多种精准推送渠道的营销工具支持。车商通目前已经有6000+汽车4S店、数家集团和主机厂接入合作，并持续产生业务。
更好的消息是，车商通现已支持免费申请开通。点击链接原文即可。
