销售的压轴好戏---平台成交法

2016年02月21日 12:59 来源：临汾悦源锣鼓桥4S店打印手机阅读

销售的压轴好戏---平台成交法
这个秘诀是应用在夫妻状况中，当太太在产品说明中间或结束时强烈表示：“我们买不起！”时，通常有两种情况。这个家由他作主或他的丈夫当家。
当她说：“我们买不起！”时，你要面带微笑的告诉她的先生：“您知道，＊＊先生，我很高兴听到一个作妻子的人说出这样的话，我这所以会这么说是因为我想您的太太这样说是为了不要让您因为她而决定买下这个产品。在我们的国家里有像您太太这样的妻子真的很难得，您说是不是？您真幸运可以有这样无私的贤内助。当然她也很幸运，因为您将用实际行动表达对拥有这样特别的妻子心中的感谢。”
首先你把硫磺太放在一个平台上。基于此点她会认为你是一位聪明的业务员。她将愿意倾听你的话因为你明理，但更重要的是让她觉得自己很重要。同时，你也可以挑战他丈夫尽力成为最好的丈夫以便满足他太太的需求。
“＊＊先生，尽管使用者是您太太，但是家中的每一分子都会因而受惠，　们所关心的是整个家庭，不是吗？”
“是的，＊＊先生，您的太太想要这个产品，但她想要拥有它的想法比不上她希望您要她拥有这些产品来得强。”
太太会说：“是呀，如果可以这样拥有的话。”在她可以完整表达之前，我先与先生握手说：“我要再度恭喜您，首先是恭喜您娶了这样的太太，其次恭喜您是这样的人以肯定的方式表达您的感激之情。您会受上这个产品的。”
“这些东西真的有效吗？”
“答案是肯定的，我可以以我公司的信誉和职业道德向您保证。”
当你使用这个秘诀时，要让你的潜在顾客有另一个机会作出新决定。现在他有更多可以作决定的理由，以及更多感情的投入。也就是说潜在的顾客正对自己施工购买的压力。
我要提醒你，每一个秘诀都要有可以带出产品或服务价值的过程让顾客可以印象深刻。若你不断在顾客心里提升产品的价值，应用足够的情绪上或教育上的秘诀，你将可以让顾客心中认为物超所值，你将得到这笔生意。