销售的压轴好戏---我会更加努力
有一个大顾客，他的业务大部分都在你的竞争对手那里，你要争取到这个大顾客，你可以运用下面的话术。
“XX先生，既然您不觉得对我有任何义务但对您的供应商有义务，这也就意味着我需要更努力，提供给您更好的服务，并且要小心翼翼的照顾您？那不就意味着我要把您放在我的顾客名单上的优先位置，以最低的价格甚至是最发的服务提供我最好的产品，如此一来，这才是我惟一可以赢得您的生意的方式？”
“为了避免不必要的臆测，XX先生，我假设您有相当的底线，这句话不晓得对不对？假如您可以得到更便宜的价格、更好的品质与服务这三件事的任何一件，您会考虑一下别家吗？”
“请记住，XX先生，既然您已经了解您对自己最忠实、难道您不觉得基于自己最大的利益至少给我一个机会证明我可以把您的钱做最好的应用？这样一来我必须赢得这笔生意而您自然也是赢家。”
“请您了解，我不是要要您把全部的生意都给我，我只要您给我机会赢得您一部分的生意即可。您只会得到许多收获而不会有任何损失。”
“当您收到货时，您把它陈列在明显的地方，如此您的供应商将可以确实的看到它。当他看到时会有两种情况发生：1、他将会在心中暗下决定他要做得更好或给您更便宜的价格以继续和您做生意。2、您将发现我真的可以给您更好的服务或价格。”
“您可以先买一个，或是您要买三个这样会有更大的扣。”
X最基本原则是：能用问的，就绝不要说明。
商家名称：临汾悦源锣鼓桥4S店
咨询电话：0357-3312168 
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