在深港澳国际车展雪佛兰展位,一个主持人,加一块大屏幕,每次仅用5分钟,就轻松实现集客400以上。不仅获得了观展群众的关注,还直接获得了潜在客户详细信息留档。
雪佛兰展位到底是怎么实现如此高效快速的客户信息收集的?
在一般的车展上,想要马上订车的人群占有率仅有8%,而其他92%的人群则是潜在客户。因此,车展的重要任务之一,便是尽可以多的对潜在客户进行信息留档。然而,对此一直以来并没有一个高效快速的方式,就算是拼命激励销售人员收集客户信息也还是没有多大效果。
随着时代的高速进步,终于有了二维码。但一个非常普遍的做法是,二维码被可怜的附着在原本效率低下的传播方式上:传单、易拉宝、展架、户外等一切可能的传播介质。在传播介质上放上官方二维码,然后满怀期待的等待粉丝蹭蹭上涨。但是,传播介质的流失也表明了二维码的流失,这不是负负得正,而是0.1乘以0.1得0.01……
用户扫完二维码之后,也仅仅暂时是你的粉丝,你只是看到了TA的头像、TA的微信昵称,就好像你热情的上前去跟马云说我们认识一下吧。但人家甩给你一张印着「马云头像」和「昵称风清扬」连电话号码都没有的名片转身离开一样,这一切并没有什么鸡蛋用。你仍然无法分类、跟踪、转化TA。
同样的,很多人并没有意识到这些问题,以为能给公众号吸引粉丝已经是非常满意的车展营销了,并没有想到一个二维码还可以在车展现场快速高效的发掘潜在客户。
有的参展商车展时销量不错,车展后销量继续很好,原来人家是在消化车展留档。其实哪家店都知道表卡管理的重要性,不能准确知道客户的意向变化、该联系时未及时联系等等,执行效果一直是个非常大的痛点。
从一开始的摇一摇约朋友,到春晚亿元级别摇一摇红包,这个由重金和口碑打造出来的用户习惯,在雪佛兰车展微信摇一摇是这个习惯的延续,并且有了更具参与感的场景。
雪佛兰展位的空前成功,同时也预示着一种新生的微信销售管理模式的出现!
雪佛兰通过微信摇一摇实现智能留档,销售人员可以直接在手机端对现场收集来的客户进行分级、跟踪,并智能提醒销售人员跟进进度,经理店总手机端直接查看报表,比原有的表卡管理方式,高效N个数量级。
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