限购对深业丰田的影响有多大？
限购影响很大，以刚刚结束五月为例，虽然五月相比起三四月份有了一定的回升，但整体销量依然只有去年同期的50%左右。不过我们相信在6月国际车展以后，会提升到去年同期的70-80%。
深港澳车展的销量目标是多少？
我们在车展的目标是200台，整个6月的目标是300台。
展台有那些优惠活动？
一方面是车的优惠很大，比如皇冠和RAV4的最高可以享受2-3万的优惠。如果用户上粤B牌的话可以享受最高10000元的补贴，像卡罗拉也有6000元的补贴。
如果客户没有获得指标的话，我们可以提供上外地牌的服务。之所以会选择补贴本地上牌的车主，原因是本地上牌无论是摇号还是拍牌增加上牌成本，这部分力度我们会通过政策力度来给予支持。
深业丰田怎样解决客户想买车但没指标的问题？
我们有一个融资租赁的方式，选择指定的金融公司按揭，他们就会先给车主牌照，等他摇到车牌后再过户。如果说客户本身是打算通过按揭的方式购车，那么他只需要比起政策按揭费用多支付一点点就可以了。
限购以后的置换用户比例有什么变化？
置换比例是在加大的，换购的用户比例是一直提升的。只不过暂时国三国四二手车销往外地的渠道还没完全打开，我相信等这个渠道完全打开以后，更新指标的比例会越来越高，我估计至少能占到20-30%的比例。
用户购车预算和关注点有什么变化？
其实限购以后的客户成交的价格并不如预期那么好，其实用户取得指标后会对价格有更大期望，会在不同品牌或同品牌不同经销商之间进行更多的对比，所以经销商之间的直接价格竞争会更激烈。
展台有什么重点新车？
丰田旗舰车型皇冠有单独的展台，皇冠自上市后获得消费者们的一致好评。另外我们也展出了第四季度上市的混动版卡罗拉，我们目前得到的消息起售价将在14万左右，我们对这款车有非常高的预期，我们计划用混动版卡罗拉取代现款卡罗拉1.8L，预计会占卡罗拉的整体销量的20-30%。我们预计混动版卡罗拉的最终销量不是取决于订单，而是取决于产量。
微信号：chezhuzhijia
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