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王者品质
从 2002 年 Porsche 首次将 Cayenne 推向市场起，这款运动型越野就获得了巨大的成功，如今新一代车型将续写辉煌。Porsche 全球销售与市场总监梅博纳（Bernhard Maier）将为我们介绍 Cayenne 车型的 Intelligent Performance 和杰出品质。
一提到 Cayenne，您首先会想到什么？
梅博纳：Porsche 总在追求创新，但也始终忠于本质，而 Cayenne 就是最好的代表。它是豪华型 SUV 中的跑车，它也是一辆纯正的 Porsche。Cayenne 凝聚了品牌价值，同时完美兼容了传统与创新、高性能与日常实用性、设计与功能性、豪华与大众接受度这几对矛盾体。还能带来无限的驾驶乐趣。
Porsche 是否曾预想到如今的成功？
梅博纳：2002 年开始的这条路是 Porsche 充满勇气的一 步，但也是经过深思熟虑的。我们有一个明确的战略规划。我们始终与客户保持紧密的联系，并通过详尽的“产品诊断”（product clinics）了解他们的具体意见。只有当性能、质量和日常实用性都符合我们的想象时，Porsche 才会正式将 SUV 推向市场。但我也承认，它能获得如此成功是我们当时没有预想到的。起初我们为运动型越野的定位比较两极化。因为它涉及到一个问题：Porsche 可以这么做么？这是一个合理性的问题，我们必须要知道公众对 Porsche 的每一个新车型或者新市场是如何看待的，并且品牌认知度有多高。比如 996 车系的 911，以及水平对置发动机从气冷式转换为水冷式时都会涉及到这个问题。最后的事实也的确证明了这一点。Cayenne 至今超过 50 万辆的销量便是最有说服力的实例。
为什么 Cayenne 能在全世界获此成就？
梅博纳：它是同类别中唯一一款跑车，而且在每个细节都彰显出这一点。除了宽敞的五座设计，Cayenne 还提供了充足的空间，让人们去感受 Porsche 典型的驾驶动态。正是这点打动了全球客户的心。Cayenne 把所有这些能力加在一起，成功征服了世界。与此同时，它也有了适合自己的专属特征。此外，Porsche 品牌始终都是吸引客户购买的首要因素。
莱比锡工厂对品牌和客户来说意味着什么？
梅博纳：我们旨在为客户提供最高的品质，最新一期的 J.D. Power 调查结果再次证明了这一点。莱比锡工厂与位于斯洛伐克首都布拉迪斯拉发的工厂共同负责 Cayenne 的生产，两者的默契合作也为之后 Panamera 和 Macan 的生产打下了坚实的基础。莱比锡工厂对我们而言有着特殊的意义。
您觉得能不能把 Cayenne 看做一个“征服者”？
梅博纳：在上世纪九十年代，Porsche 之所以决定实施这一项目，其中一个原因就是为了开辟新的市场。之前只生产两座和 2+2 座跑车的时候，有些国家和地区对我们来说还是遥不可及的，是 Cayenne 让我们得以进入。例如 Cayenne 在中国的成功，就是在对的时间选择了对的产品。目前，中国已经成为了我们的第二大市场。同样的情况也出现在东欧，Porsche 的这款运动型越野刚刚上市便立刻展现出强劲的销售增长势头，尤其是在俄罗斯和其他几个新兴市场。
您怎么评价这一增长趋势？
梅博纳：我们凭借全新的车型拓宽了客户基础。Cayenne 完美地将日常实用性、运动性和舒适性结合在一起，且适合于任何路况，同时还提供足够大的空间。这些恰恰是许多客户想要的。在一些我们刚刚进入的市场，以及那些基础设施尤其高速公路网还不太完善的市场，Cayenne 的到来为 Porsche 赢得了许多新的客户。对 Porsche 来说，这款 SUV 为企业带来了最大幅度的增长。为此我们增加了销售机构，新建了 Porsche 中心，还对现有的进行了扩建。今年，在中国我们平均 14 天就会新建一座 Porsche 中心。
Cayenne 在中国的成功对其它车型有怎样的影响？
梅博纳：在 Cayenne 登陆中国之前，我们平均每年的销量大概是 200 辆，而去年的销量则达到了 36,500 辆。这也促使我们在中国完善我们的销售服务体系，Macan 进入后我们势必还将继续加大投入。这样一来，我们不仅可以更近距离地与客户接触，还能为他们提供所有周到的服务。这反过来也刺激了其它跑车的销量。双门跑车在中国的销量从 2004 年的几百辆增长到了 2013 年时的 3,600 多辆，市场份额达到了成熟市场的水平。换句话说：在中国，911 或是 Boxster／Cayman 绝对是同类车型的市场领头羊。假如没有 Cayenne 的话，我想我们的增长速度不会像现在这么快。它在中国以及其他新兴市场的确扮演了品牌宣传大使的角色。
...宣传大使？
梅博纳：是的，它让人们开始接受 Porsche 这个品牌，知道它拥有许多类别的顶级车型，而且在每个类别当中都是最运动最尖端的。Cayenne 在每一个方面都能体现出 Intelligent Performance 的品牌核心价值。它秉承了跑车的精神。对 Porsche 而言，无论是两门、四门还是五门，无所谓后置、中置还是前置发动机，它首先是一辆跑车。
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