驱动奉献此篇超级干货,助力各大4S店微信运营走上正轨,亲们应广泛地、深入地、发展地组织学习讨论……
一.群发资格
微信认证服务号。
所有服务号均可以每月4条群发。其中经过了微信认证的服务号,可以通过高级接口来群发,这是未认证服务号所不具备的。实现更灵活更精准的群发,只有认证服务号才可以做到。因此,车商通SCRM的后台提供的微信群发功能,适用于微信认证服务号。
二.群发技巧
1.推送时间:早上10点左右,中午2点左右,晚上9点左右最佳。
2.推送内容:有针对性的根据不同用户而拟的内容。不是特别贴切紧急实用的消息,可 以选择SCRM里的系统消息,用户仍然能正常接收且不占用4条群发限额。
3.推送目标:引导用户自行主动使用微信,培养用户查看、咨询、提交业务的习惯,做 到真正的将4S店开进了用户的微信里。
三、群发规划
1.群发限额是每月4条,并不是说你只能在车商通SCRM后台群发4条消息。意思是每个用户每个月仅能接收4条消息。假如你有10个用户分组,你每个月其实可以发40条。
2.车商通SCRM分为销售组及售后组,销售又根据车型、客户状态、销售顾问精细分组;售后根据车型、车型、购车时间、保险到期时间、保养到期时间、年审到期时间精细分组。
3.群发内容规划,应根据各分组情况,分别拟定每月群发规划。每个分组每月均可发送4条消息,并不局限于只能发4条消息。
3.1销售群发规划参考:
3.1.1 发优惠文章按照每个车型拆开描述,不要怕麻烦,文章用语要有针对性,如:您喜爱的迈锐宝、迈锐宝本月最后一次活动、迈锐宝六台现车。
3.1.2 可以按各顾问口吻每月拟定1-2条关怀信息,并提前规划好顾问服务话 术。如:您好,我是您的专属顾问***,近期相信您也对比了很多车型。
3.1.3 从群发内容选择角度上来思考,一定要根据用户的需求出发,还在对比期的客户,可以推送车型卖点和优势相关内容;临近购买期的直接推送本车优惠和促销;设置了捡钱,不要忘了每个人都要发消息哦。
3.1.4推送形式不要总是软文,可以换一种更具亲和力的,更接地气的,更无隔阂的语态表达,可以是几句话,一次问候,一次关心。如:昨天暴雨刚过,空气清新鲜嫩,又恰逢周末,明天上午10点,你,我,迈锐宝,来一次说走就走的试驾如何?亲,拉钩。
3.2售后群发规划参考:
3.2.1 和销售的道理一样,不要怕麻烦,拆开车型修改一下活动文案发送,可以有效提升转化率,让客户觉得是为我订制。
3.2.2可以每月拟定1-2条关爱全部车主活动信息,并设定好【捡钱】转盘奖品及店内活动参与物料。实现线上线下联动的o2o运营方式。
3.2.3 可以根据30天-15天保养到期的客户群发一条关爱消息。目的是引导到本店保养并且通过微信来预约。如:HI,我是您的服务顾问***,代我向您的爱车问好,过一段时间就该给她身体保养了,不知她心情如何?请帮她进入微信预约一下吧,省力省时间,还可玩大转盘抽保养券。关系很铁我才告诉的,您懂的。
3.2.3 定期发送提醒车主上来查看的内容,根据业务结合,违章、保险续保、培养用户使用系统的习惯。如:【忙得没时间查违章?点击下方“我的”,1秒钟查看一下吧!天灵灵地灵灵,保佑违章都为零。】
4.群发规划原则
群发规划的原则是不能无故骚扰用户,切实做到个性化、精准化,用户体验至上。以上群发规划供参考,4S店应结合自身运营状况,灵活动用,走具有本店特色的运营车商通SCRM道路。
四、车商通SCRM后台群发实操演示
A.销售消息
1.进入车商通SCRM电脑版后台
市场工作台、销售工作台以及售后工作台均在【运营工具】里,可以找到【消息群发】入口。
这里以市场工作台的【消息群发】为例(市场工作台可以发送销售和售后两大类消息群发),默认的是销售消息群发。
2.选择【销售消息】
我们示范发一条雪佛兰科鲁兹优惠的信息。
1.先选好车型,通用雪佛兰——》科鲁兹
2.然后选择群发的客户状态。
销售顾客的用户分组分为三阶,一阶是品牌、二阶是该品牌用户状态、三阶是销售顾问所服务的该品牌客户状态下。
根据前面设定的内容,最好的选择应是【有车型】所有销售顾问的用户,你的特定品牌车型的优惠信息发给已经有该车型意向的所有顾客,精准度高。
3.然后开始编辑推送图文。
3.1.点击空白处弹出选择图文消息。
3.2.可以选择已经编辑好的图文,也可以点击图标后直接编辑。编辑好后直接选择图文群发。
注意:图文内容要有针对性、引导性。 针对需要购买科鲁兹的用户推送直降2万4千元的优惠信息,文章内容还引导用户去使用微信的[捡钱]功能,告诉他们捡钱可以获得购车现金大奖。这样一来内容强针对性,二来引导用户习惯使用微信功能。
B.售后消息
1.进入车商通SCRM电脑版后台
市场工作台、销售工作台以及售后工作台均在【运营工具】里,可以找到【消息群发】入口。
这里以市场工作台的【消息群发】为例(市场工作台可以发送销售和售后两大类消息群发),默认的是销售消息群发。
2.选择【售后消息】
我们示范一条雪佛兰科鲁兹保养优惠消息推送。
1.先选好车型,通用雪佛兰——》科鲁兹
注意:售后客户分组按车型、购车时间、保险到期时间、保养到期时间、年审到期时间五个精细分组。根据推送需要,可灵活选择。
2.选择保养15天内到期的客户。其余不限。
3.然后开始编辑推送图文。
3.1.点击空白处弹出选择图文消息。
3.2.可以选择已经编辑好的图文,也可以点击图标后直接编辑。编辑好后直接选择图文群发。
注意:图文内容要有针对性、引导性。 针对科鲁兹的养修优惠信息,文章内容还引导用户去使用微信的[预约]功能,告诉他们微信【预约】还可以获得其它优惠。这样一来内容强针对性,二来引导用户习惯使用微信功能。
图文内容仅供参考。车商通SCRM是把你领得更往前一点,接下来的领先优势你可以凭着你的运营才华,继续拉大优势。