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菲翔平台将推其他车型 每年至少一款新车
2012年09月14日 09:53 来源: 腾讯汽车 编辑:林雅敏 打印 手机阅读
[导读] 9月13日晚,专为中国市场量身打造的意式越级动感轿车——Viaggio菲翔魅力上市。广汽菲亚特汽车有限公司副总经理闫建明等接受了媒体采访。

       9月13日晚,广汽菲亚特在上海世博园意大利馆正式宣布,专为中国市场量身打造的意式越级动感轿车——Viaggio菲翔魅力上市。上市活动结束之后,广汽菲亚特汽车有限公司副总经理闫建明、广汽菲亚特汽车有限公司董事、总经理郑显聪、广汽菲亚特汽车有限公司董事、执行副总经理蒋平以及广汽菲亚特汽车有限公司销售部高级副总监Bob Graczyk召开了媒体见面会。

         大幅降低用车成本

       记者:今年可以说是A级车整体爆发的一年,德系日系韩系美系都有非常有竞争力的A级车上市,应该说代表意系上市的菲翔可谓是最晚上市的A级车,针对竞争对手,比如说朗逸、福克斯等车,菲翔将采取怎样的策略?

菲翔将推同平台其他车型 正创新经销网络

       广汽菲亚特汽车有限公司董事、总经理郑显聪

       郑显聪:菲翔上市晚于其他竞争对手,这对于这款车型的价格定位可以给予一定的参考,菲翔可以说是一个“插班生”,希望可以凭借自身的外形、动力、高科技等赢得市场,在服务方面、维修成本等更有竞争力。菲翔要做“不一样”,无论是从维修政策还是零件价格方面。还有一点,我们对我们的客户,包括我们之前的老的菲亚特的客户我们都有一些特别的方案。回到这边并不是重新开始,而是一个过去的延续,这个延续可以带给我们更美好的未来。

菲翔将推同平台其他车型 正创新经销网络

       广汽菲亚特汽车有限公司副总经理闫建明

       闫建明:中级车市场占有率在众多细分市场中超过50%,这也是所有厂家非常看好的一个市场,是厂家希望可以得到良好销量的市场。原因很简单,在中国的市场当中,潜在的客户群体十分的多,现在市场从一级市场、二级市场开始向三级、四级市场发展。现在很多厂家渠道下沉,这也是看好未来市场发展趋势的表现。菲翔这款车我们定位在新一代中级车市场,定位是在越级动感轿车。菲翔凭借它在外形的设计、动感的设计也符合未来潜在消费者的喜好,相信将来除了原本的消费群体之外,还可以增加80后、90后这样的消费群体,而这些消费群体又是时尚、追求潮流的一个消费群,这样的设计更能吸引新的消费群体的眼球。同时,菲翔在保持高的品质、很好的配置、很好的动力总成的前提下,通过自身的努力,对成本进行了很好的控制,进而制定出了比市场上的其他竞品更有竞争力的市场价格。一个好的市场价格固然重要,但更重要的是接下来我们在销售服务,特别是今后顾客在用车成本方面的考虑,我们提供了三年十万公里的保修政策,同时菲翔的零部件的价格和竞品的价格相比低30%,这将是菲翔今后在市场上拥有极强的竞争力的保证。

广汽菲亚特汽车有限公司销售部高级副总监Bob Graczyk

       广汽菲亚特汽车有限公司销售部高级副总监Bob Graczyk

       Bob:除了价格低之外,我们的产品保修间隔也比较长,这样能够保证我们首保的时间更有竞争性。我们的首保大概是在一万五千公里的时候,而我们的竞品大多数是在一万两千公里,这样对于顾客来说维修成本将会相应的降低。零部件价格低以及保养频率的相对不频繁使得用车成本较低。

        造型设计上更具意大利的设计魅力

       记者:相对于美系车的大气,日系车的轻便,菲翔或者以菲翔为代表的意大利车型被贴上了怎样的标签?是“意大利文化”吗?

       Bob:相对于美系车和日系车来说,菲翔的安全性能方面技术是十分先进的,但更值得强调的是它的设计。在具备安全性的同时,菲翔的高科技性也是可圈可点,同时还具备了意大利的设计,除了其本质的代步工具的属性之外同时还具备了更高的文化价值。

广汽菲亚特汽车有限公司销售部高级副总监Bob Graczyk

       广汽菲亚特汽车有限公司董事、执行副总经理蒋平

       蒋平:菲翔在设计、创作灵感方面更具有自己的特色,更具有曲线美以及魅力,造型上更有特点,更具有意大利的设计魅力。

         未来将推同样平台不同配置车型

       记者:菲翔会是一个单一的车型还是会是一个车系?

       蒋平;菲翔是第一款车,明年会有第二款车,还将推出一些同样平台不同配置不同设计的车型,这将是未来的方向。

       集结联盟优势资源 提升品牌价值

       记者:此次菲翔的上市对于菲亚特品牌的塑造有何意义?

       郑显聪:有一个效应称之为光环效应,我们如果真的能够把菲亚特的品牌做好,那今后做什么都将事半功倍,做事要从难的先做起,其他的都将变简单。这款车我们结合了克莱斯勒的优势,把车做的更大,小发动机、绿色发动机、低排量、高功率、阿尔法罗密欧的操控平台等等,但是卖的却不是阿尔法罗密欧的价格,这些都将带给大家不一样的惊喜。

       闫建明:我们要重新认识菲亚特、重新认识新菲亚特。以前的菲亚特在短短几年就售出十六万辆,至今口碑还是不错的。但如今的菲亚特更重要的是拥有历史、文化和技术,菲亚特在动力科技技术等方面在世界上是处于领先地位,小排量的发动机能够做出大功率大扭矩的高性能表现的产品,可谓令人惊喜。另外,一个新的品牌进入市场,宣传十分重要。要想得到市场占有率,市场上一定要有客户在关注这款产品,体验这款产品,体会到产品带来的价值,品牌带来的良好感受。未来五年,我们在每个区的市场都将考虑根据市场需求调节我们的产品,通过我们未来几年的市场营销,让更多人来了解我们的品牌,提升品牌价值。

       Bob:目前由广汽、菲亚特和克莱斯勒组成了一个联盟,这给了我们很大的优势,我们可以充分的利用三方的优势资源。比如说产品方面、发动机传动、底盘、工艺等方面,我们都可以充分利用三方的优势资源,来造出更好的产品。

         采取“4S+SR+SC”营销模式

       记者:请问网点布局情况如何?今后基于同平台是否会研发新的车款?例如A级车SUV、CUV等,未来的产品开发策略又是怎样?

       闫建明:经销商网络在两年前刚成立的时候,第一款车博悦销售的时候,我们在全国大约仅有20家销售网络,经过两年多的发展,现在我们的营销网络已经发展到98家,销售网点已经超过110家。现在我们的营销模式是”4S+SR+SC",也就是4S加展厅销售加服务中心销售模式,我们开始了营销渠道模式的变革。这种变革将使得网络覆盖更全面并且令消费者有更佳的服务体验。随着第一款国产车菲翔的投入市场,希望将来每年至少有一款新车可以投放到市场,随着产品的不断投放,未来经销商网络也将更完善。

       Bob:这款车的平台十分具有灵活性,既可以生产两厢车,也可以生产SUV。目前我们工厂的产能是14万,将来的产能会达到30万,所以今后我们在这个平台上将会生产更多的车型。

         正进行经销网络创新

       记者:广州限购之后,菲亚特在广州的市场目标有没有调整?市场策略方面有无特殊策略?

       蒋平:中国整体或呈现产能过剩的情况,但是经济发展较快决定市场还是可以容纳有一定竞争力的汽车销售,所以我们在广州的目标并没有调整。我们现在正在进行网络的开发,现在土地的价格较高,要消除这些带来的劣势,我们正在研究经销网络的创新。以展厅、服务中心等配合旗舰店,共同提供更好的服务体验给消费者。

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