广汽本田销售本部副本部长兼销售部长 閤先庆

       日前，广汽本田销售本部副本部长兼销售部长閤先庆在接受记者采访时高调表示，展望2012年，广汽本田充满信心。当然，很多车企老总谈到新年计划，都会发出类似的豪言壮语，但是，作为一名日系车企高管，閤先庆这句话的背后则包含了很多。

       我们知道，刚刚过去的2011年里，“最不容易”的当属日系车企，日本地震、泰国洪灾，对日系车企在全球市场的供应都产生了不小的影响，广汽本田同样也不例外。閤先庆坦言，天灾的影响，市场环境的严重遇冷，加上全年没有任何新车型上市，使得广汽本田在2011年里要承受多方面巨大压力。但即便这样，广汽本田仍取得了36.2万辆的年销售业绩。

       “这个销售成绩在行业来讲，不是非常让人觉得惊喜，但是对于广汽本田来讲，这一年里面我们确确实实克服了很多的困难。” 閤先庆说。

       谈到2012年的工作，閤先庆透露，把销售网络发展的重点由一网向二网倾斜是关键的一步。閤先庆表示，二级网点建设主要是解决服务半径的问题，而广汽本田希望其二级网点渗透到三线城市，甚至更细一点，包括县级城市以及比较发达的镇级的地方，让这些地方的客户享受到和4S店一致的服务，“实际上就是迷你型的四位一体的4S店”，閤先庆说，顾客在那里基本上可以享受到跟4S店完全一样的服务，但是投资规模却小很多。

       “现在一线城市的市场增长几乎是很低的，像北京、上海等一些城市甚至就是零增长。增长快的都是二三线城市，我们希望在这样的城市里面，通过二级网点建设，以最小的投入方式培养市场。” 閤先庆称，一旦时机成熟了，包括保有客户量增加到一定的程度，广汽本田就会把这些二级网点升级为一级店，扩大整体的建设规模和服务规模，他认为这是一个市场先行的非常好的走势。