一汽丰田汽车销售有限公司销售企划部副部长 弘津健太郎

       日前，由中国高尔夫球协会主办、一汽丰田皇冠品牌冠名赞助的“2011皇冠杯中国业余高尔夫球城市精英挑战赛”总决赛在海口观澜湖高尔夫球会完美落幕。自2007年首届“皇冠杯”车主高尔夫邀请赛以来，“皇冠杯”已经连续举办了5年。去年，“皇冠杯”实现了从皇冠车主赛到全国赛事的跃升。

       据悉，作为全国顶级业余高尔夫球赛事，“皇冠杯”获得了国内高端人士的广泛关注，皇冠车主更是高度关注并积极参与。一汽丰田汽车销售有限公司销售企划部副部长弘津健太郎称，“皇冠杯”高尔夫活动办了5年，效果越来越好，对皇冠车型的销售和品牌提升起到了很强的推动作用。

       “今年大家可以看见，有关皇冠的宣传更多，覆盖的目标人群也更广。” 弘津健太郎透露，通过高尔夫等活动，一汽丰田发现，很多二三十岁的年轻人群也是皇冠的潜在客户，且这部分人的消费能力很强。“我们希望通过举办各种活动，来吸引这部分消费者的关注，抓住这部分年轻人群。” 弘津健太郎表示，他相信通过一系列有针对性的宣传活动，会有更多年轻的消费者对皇冠车型感兴趣。

       皇冠是一汽丰田的高端车型，推出之初主要针对的是公务车客户和企业高管。但近年来随着各类营销方式的运用，一汽丰田发现皇冠在年轻消费群体中也很有吸引力。 “我认为，我们还有更多的空间来提升皇冠的销售。” 弘津健太郎告诉记者，“皇冠杯”这类活动就是很好的营销推广方式，同时，为了让年轻的目标群体更了解皇冠，一汽丰田还将增加更多的对比试驾等活动，让更多消费者了解皇冠。

       当被问到皇冠销售目标扩大至年轻人群，是否会对锐志销售产生影响时，弘津健太郎确定地回答“不会”，“皇冠与锐志虽然都是后驱车，但商品的概念、诉求等方面都不同，所以不会产生冲突”。弘津健太郎说。