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       冯兴亚：二、三线是增量的关键

       去年销量达27辆，同比增35%

       新快报讯 记者 李村 报道 蛰伏四年有余，广汽丰田厚积而薄发。

       近日，广汽丰田宣布2010年12月销量达到3.7万辆，创下今年以来的最高水平。其中凯美瑞(配置 图库 口碑 论坛)重回巅峰，单月销量超过2.3万辆，而汉兰达(配置 图库 口碑 论坛)也以8823辆的成绩继续领跑高端SUV市场，新上市的雅力士(配置 图库 口碑 论坛)月销量也超过4300辆。2010年销量超过27万辆，同比约增长35%，略高于33%市场平均值。其中，凯美瑞超过16万辆，汉兰达超过8万辆，雅力士超过2.7万辆。

       对此，广汽丰田方面表示，2010年能够超额完成目标任务，一方面得益于凯美瑞的稳定，另一方面则是汉兰达的出众表现。实际上，早在制定 2010年计划时，广丰就将超过6万辆的增量放在汉兰达身上。而汉兰达也不负众望，以超过8万辆的年销量，成为市场上增速最快的SUV车型之一。行业人士认为，汉兰达是广丰车型战略和车型战术的双重胜利。从当初选择用汉兰达切入城市豪华SUV市场开始，广丰就以领跑者的姿态走到市场前面。而且汉兰达先进口、后国产的逐步推进，让这款大型SUV能够在短时间内上量，成为广丰的第二款支柱车型。销售渠道成立仅4年时间的广汽丰田，2007年是广汽丰田品牌发布的元年，2010年正是广汽丰田品牌确立年，当务之急便是将服务品牌单列，从而在工厂、产品、服务等各方面逐步形成广汽丰田的品牌优势，提高并最终确立强大的广汽丰田体系竞争力。这是广汽丰田未来长期快速稳定发展，并最终进入国内第一阵营的法宝。

       另外，在网络拓展和销售策略上，广汽丰田今年开始了“双转移”。广汽丰田执行副总经理冯兴亚表示，2010年广汽丰田把销售渠道拓展的重点延伸到中西部城市以及二、三线城市，整个销售网点的数量大约在280家，和年初的200多家相比，增长近40%，销售网点将增加到350家。广汽丰田成立时间短，加上产品线以中高端为主，之前广汽丰田把网络建设的重点放在了沿海地区以及东部发达地区，大约75%的经销商网点都汇聚在这些地区。二、三线市场的全面崛起，加上广汽丰田产品线将日益丰富，二、三线市场的开拓力度，将成为其未来增量的关键。

       冯兴亚表示，将来二三线市场成为汽车市场增长的点，二三线市场仍然是车市增长的目标。