本田，国际上最为著名的汽车品牌之一，在1997年正式与广汽合作，推出广本品牌，成为国内强强联手的经典，至今硕果累累，旗下三款车成为汽车市场上炙手可热的车型，屡次成为销量冠军。

       　　鹏峰，则是深圳本土最具实力的汽车销售品牌之一，旗下代理的最著名品牌就是广本，不仅如此，凭借着旗下的多款车型，在深圳可以说是具备非常大的影响力和品牌魅力。

       鹏峰能获得深圳十大经销商，不仅仅体现了鹏峰卓越的品牌效应，而且更是企业发展开拓进取的表现，成为了广东甚至华南地区的销售标杆。

       当然，一个优秀企业的发展，绝对离不开优秀员工的贡献，而近日，车主之家就来到了位于深南中路福田汽车站的广本鹏峰店，有幸约上广本汽车鹏峰店市场大客户主管张治中先生，针对鹏峰营销理念以及广本汽车的各项问题一一为大家详细解答。

       初次见到张治中先生，给人的感觉非常的健硕，初次交谈之后，原来是有健身的缘故，好的体质是持久工作的保障，无论工作多么繁忙，都会给人带来活力充沛的感觉。

市场大客户主管张治中先生

       一开始从介绍自己，到闲话家常熟悉对方，张治中先生非常的健谈有趣和热情客气，在一片融洽的气氛中，车主之家与张治中先生拉开了这一次访谈的帷幕：

       车主之家：我们很荣幸能访问张治中先生，不知道能否针对鹏峰以及其广本的车型做一些简单的解答呢？

       张治中主管：可以啊，我一定会知无不言为你们解答。

       车主之家：我知道，目前正处于一个汽车销售的淡季吧？目前的销售情况能否简单介绍一下呢？

       张治中主管：是的，七月份是传统的销售淡季，客户的数量来说还好，但是售后利润受到多个方面的影响，下降了，因此我们在不断的策划提高客户数量的同时，还要提高售后服务的质量。

       而针对销售方面，我们在去年年底就推出了皇家版本的广本车型，到目前为止，客户反映非常好。

       车主之家：皇家版广本车？张主管能详细的介绍一下关于鹏峰皇家版的车型历史吗？

       张治中主管：绝对可以，关于皇家系列车型，实际上是在去年我们构思的一种针对轿车的包装。属于鹏峰独家推出一个汽车营销手段，目的是为了加强广本车的竞争力，实际上，不仅仅是广本，鹏峰其他的代理车型都陆续接着推出皇家系列版本。

       皇家系列车型在去年年底正式推出，实际上是为了提高新车销售利润，解决库存积压而相处的促销方法。前面已说到，目前售后利润逐渐下降，而新车（指裸车）销售方面也不能做到有太大的利润空间，这时候鹏峰就引入了不少外国的营销手段，特别是借鉴了周边城市香港的销售手法，为新车打造出个性化的新车，从而适应客户个性化的需求。

       你想想，现在满街跑的都是一模一样的雅阁，缺乏了个性化，特别是年轻一代的车主，对这方面有着很强烈的要求，因为他们都不想自己的车和别人的一模一样。针对于此，鹏峰和一些改装品牌和改装人士合作，推出了皇家系列版本广本车型。

       车主之家：和一般的广本车型比较，皇家系列版本有什么不同呢？

       张治中主管：这方面的话，实际上就是说在新车的基础上，也就是我们所说的裸车基础上，增加一些个性化的配置，例如是大包围、轮箍、内饰、音响等等，当然，这些都仅仅是汽车的装饰，至于汽车的核心部件例如是底盘、悬挂系统、发动机等等，我们是不会改动的，因为这些都牵涉到法律问题。

       而改装后的新车，客户方面觉得更满意，根据自己的需要选择更多的适合自己的广本车型。例如是飞度、雅阁，在外国甚至是香港，都有很多人针对这两车型进行外观的改动，而这些，都是汽车销售店去帮客户做的，这种销售手段在深圳的话目前来说非常少见。

改装后的雅阁，可以看到前大灯已经完全变了味道，给人感觉更欧化

       车主之家：那就是说目前鹏峰广本各类型的车都有皇家系列版本了吗？

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