2009年上半年的市场情况着实给了我们一个惊喜，1~5月中国汽车市场增速14.3%，虽然很多厂家6月份的销售数据还未统计出来，但从趋势上看6月份同样是行情看涨。广汽本田也不例外。近日，广汽本田执行副总经理姚一鸣接受了记者的采访，他认为，上半年除了顺应大环境之外，广汽本田大获全胜的秘诀还在于对经销商的管理。

       广汽本田执行副总经理姚一鸣

       下半年增势不变，竞争激烈

       记者：上半年，广汽本田销售情况如何？

       姚一鸣：去年我刚上任时（8月），正是金融危机爆发，汽车市场走低之时。去年整个下半年，汽车市场都弥漫在一种看不到底的气氛之中。不过我觉得，只要政府说整体GDP的增量要“保8”，我们的行业就不该比“8”低。

       今年第一季度，广州出现GDP增长下滑，我认为跟汽车销量没有上去关系很大。不过，我们去年对今年的形势持“谨慎乐观”的态度，所以既没有裁员，也没有减少与供应商的联系，为经济形势转好留了一条路。果不其然，在政府推出一系列救市措施之后，从第二季度起，汽车市场一片繁荣。而我们做好充足准备，抓好了时机，在上半年没有新车的情况下，同比依然是增长的。1~6月的销售数据在7月初会向大家公布，但从目前来看，按照计划今年的增量，上半年就已经全部完成了。

       记者：那么对下半年车市有何预测？

       姚一鸣：整个中国市场增长的态势不会改变，不过下半年的车市竞争会更加激烈。这是因为，第一，上半年有些厂家没有准备好，错失了良机，下半年会增大产量；第二，下半年，我们很担心政策的递减效应出现后，市场对1.6L以下车型需求慢慢减少，从而影响整个车市的增量，而作为中国汽车市场主力军的中高级车市场还没有得到很好的回升，只有这部分市场的销量稳定了，整个中国车市才会稳定，所以下半年这部分是所有厂商的必争之地。

       　　锋范当月销量过万雅阁逆势增长

       记者：国家出台的利好政策主要是针对1.6L排量以下的车型，这也是广汽本田最大的增长点吗？

       姚一鸣：上半年，国家出台的一系列针对汽车市场的救市方案主要针对1.6L排量以下的车型，对中高级车型影响不大。广汽本田的飞度、锋范受政策的影响都有较大幅度的增长。尤其是锋范，上个月共销售9000多辆，这个月预计会突破1万辆，这对于一个改款的车型而言，确实是个不错的成绩。而锋范极有可能跟雅阁一样，进入年销量超10万辆的俱乐部。

       记者：您刚才提到中高级车市场上半年销量并不理想，那么雅阁的销量情况如何？

       姚一鸣：事实上，整个上半年，中高级车市场是呈负增长的态势，但是雅阁上半年销量达到7.3万辆，同比增长6%左右，算得上是逆势增长。因此，我对今年雅阁的销量同比增长10%以上很有信心。

       记者：网络铺设情况如何？

       姚一鸣：我们今年要达到500家的规模，已经签订意向协议的规模是480家，所以完成今年的计划是很有希望的。而我们今年在网络布点的时候重点考虑二三线城市，把我们整体的服务网络布置得更加合理，对客户的服务更加到位，这是我们目前发展的方向。此外，我们在二三线城市所铺设网点的标准跟大城市一样，不会因为是二三线城市，服务就降格了。

       记者：能不能介绍一下现在的六个商务中心运行怎么样了？下一步是怎么样完善区域营销的？

       姚一鸣：这也是我在去年下半年上任以后一直在抓的事情，广本将全国分成了六大区域进行管理，现在我们的商务中心是四个，北京、上海、成都、广州，还有华中跟东北商务中心在建。

       我们会将权力下放，原来集中在管理本部的管理人员，将下移到片区的商务中心里面，因为他们更贴近市场，反应更快，更能够提高运营速度。而我们的目标，是要将广汽本田打造成销售能力大于生产能力的生销一体的企业，这样才能支持我们未来的发展。