访一汽大众销售副总Kevin Mccann

2008年07月15日 11:38 来源：深圳商报编辑：关光耀打印手机阅读

[导读]3月9日，一汽－大众痛施营销变革“手术“：同一全国市场终端零售价；建立全职能的区域SBU；实施订单制生产销售模式。两个月后，一汽－大众表示变革取得了成功，将会继续深化营销变革，全力提升经销商网络质量和体系营销能力。上周，记者在广州采访了一汽－大众销售公司副总经

速腾华南订单已超过3000辆

3月9日，一汽－大众痛施营销变革“手术“：同一全国市场终端零售价；建立全职能的区域SBU；实施订单制生产销售模式。两个月后，一汽－大众表示变革取得了成功，将会继续深化营销变革，全力提升经销商网络质量和体系营销能力。上周，记者在广州采访了一汽－大众销售公司副总经理Kevin Mccann,了解营销变革的进展情况和未来发展规划。

Kevin Mccann介绍说，营销变革第一阶段实施顺利、效果显著，甚至超出了预期。首先，一汽－大众在区域设立集销售管理、市场推广、售后服务、财务控制、培训支持几方面功能于一身的战略业务单元（SBU），这样对整个市场和用户的反馈更加直接，反应更加快速。两个多月的市场实践证明，SBU 分享到：