2006年3月15日,奇瑞公司在京宣布,汽车备件价格全面下调。涉及8608种,平均下调30.1%。同时奇瑞销售公司总经理李峰宣布了“315服务战略”,即全力打造“快.乐体验”服务品牌。快即快捷、高效;乐即为用户带来满意开心;“.”点代表奇瑞的服务从点滴做起;“体验”是从用户角度出发,以用户的服务体验作为检验奇瑞服务的最终标准。在发布会结束后,奇瑞销售公司总经理李峰接受了专访,以下为实录。
通过闭环管理限时解决用户问题 主持人:现在“快.乐体验”的理念已经有了,在具体的服务方面,奇瑞有哪些服务的标准和流程,有哪些具体的措施使得这些细化的服务得到落实? 李峰:每到315,用户都会对厂家集中提出各种抱怨。今后,无论是315还是平时,这种抱怨都会在我们后台百分之百的纳入关闭流程,只要用户打进奇瑞的服务电话,他的问题在后台就生成一个关闭端,这个关闭端限期关闭。如果限期内解决不了,责任人就要为此付出代价。因为有成千上万客户,我不能随时随地了解有什么样的问题,这个闭环就代表客户告诉我们有什么问题,这样,所有问题就会百分之百关闭,这一整套流程是非常严格的。 同时我们认识到,服务的硬件再好,服务的流程再好,态度再好,环境再好,没有备件也是白忙,备件问题实际上是制约服务最突出的问题。我们不惜花巨大的代价,解决备件的及时性和价格问题,目的就是使用户达到三个更——更便捷、更便宜、更满意。通过我们对用户这种抱怨或者是他存在问题的关闭,通过对经销商工作过程的监控,设计各种指标。比如说我们现在的用户同一故障重复维修率,我们对用户的进站当天的出站率,都有统计。 奇瑞售后服务体系还有非常强大的硬件设备作保证,像GPS定位系统,全国服务商保证救援客户。就像公安抓罪犯,出了问题,找最近的服务站去救援,奇瑞上了很多硬件的东西,在服务上面不管怎么做,千变万化,说来说去,都是一件事情——就是围绕客户的这种需求,去把自己当成用户解决这种顾虑。 主持人:随着奇瑞市场份额的增加以及市场保有量的提高,你准备如何解决越来越多的用户对服务的需求? 李峰:老总也是解决不了上百万用户存在的问题的,我们靠制度来解决。用户感觉到哪个地方不满意,打服务电话,你就会得到后台单据跟踪,而且是及时关闭。用户面临的是经销商和服务商,如果跟他们讲不清楚,有人替你做主,有人站在你同一个立场帮你,站在公司的高度。这个客服部门是至高无上的,目前是常务副总来管,他代表销售公司最高的权力,全权授权他管理这个平台。我们这样设计,把用户存在的需求,通过我们方方面面流程,得到百分之百的满意。至于3.15,或者快乐体验等这样那样的说法,都是概念,都不重要。核心是你的出发点是什么,你是以工厂为主,以我为主,不在意客户,还是完全把自己站在跟客户同一个感受来抓你的
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