“规范经营产生差异化服务”, 钟卫东总经理的一席话给笔者留下了深刻的印象。是的,市场是有规律的,只有遵循市场规律,通过规范化的经营,才能产生差异化的服务,才能建立忠诚的消费者根基,企业才得以长期健康的发展。
身为汽车经销行业的资深管理人才,钟总在经营管理深圳市东都旗瑞汽车销售服务有限公司(简称:东都旗瑞)期间,以“规范经营产生差异化服务”的经营思路带领东都旗瑞以平均月销逾80台的优秀业绩在深圳汽车经销领域占据了一席之地,更在奇瑞汽车在深地区的产品营销、品牌建设等方面做出了重要贡献。
由于钟总的才干睿智和不懈坚持,东都旗瑞一步一步地朝着目标迈进,并有望年内成为奇瑞汽车全国重点经销商50强之一。
那么,在钟总的带领下,东都旗瑞的未来将会呈现怎样的光景呢?
带着种种好奇,笔者来到位于龙岗区东都车城的奇瑞4S店——东都旗瑞,与钟总一对一的交流沟通。
据钟总介绍,东都旗瑞,全称深圳市东都旗瑞汽车销售服务有限公司,是龙岗区唯一一家奇瑞汽车4S店,成立于2006年6月,是深圳市东都实业有限公司下属企业,公司自成立之初就严格按照奇瑞汽车全球化发展战略标准建设的4S店,集汽车销售、二手车置换、维修保养、配件销售、整车展示和技术咨询服务为一体的多功能服务中心。拥有一流的服务技术力量,和高素养的服务团队。
奇瑞汽车东都旗瑞龙岗4S店
联袂中国自主品牌,支持民族汽车工业
当笔者问到为什么选择东都旗瑞的时候,钟总很自豪的告诉笔者:“东都旗瑞所代理的汽车品牌——奇瑞汽车,是中国汽车自主品牌的先驱者,一个真正意义上能够自主研发发动机的中国汽车自主品牌,而且还是首批‘国家汽车整车出口基地企业’,这是在2006年8月由国家商务部、发改委联合认定的,可见,奇瑞汽车对民族汽车工业的振兴做出了突出的贡献,同时也得到了国家的认可;因此,能够为奇瑞汽车服务、为东都旗瑞服务、为奇瑞车主服务是一件很高兴、很自豪的事情,所以我毫不犹豫地选择了东都旗瑞。”
笔者:除此之外,没有别的原因?
钟总:当然,任何的因果都是方方面面的,但就奇瑞汽车本身而言就具有很大的吸引力,奇瑞汽车是大众化品牌,用俗话来说就是咱们老百姓买得起、用得起的车。10年奇瑞,无论是产品质量还是产量,都有了质的飞跃,可以说是突飞猛进。从奇瑞车主的反馈情况以及即将的第100万辆奇瑞汽车下线生产等种种迹象表明,奇瑞汽车存在巨大的市场空间和发展前景,能够和奇瑞汽车一起成长是一件很庆幸的事情。
笔者:10年内产销达到100万辆,这在国内乃至国外的汽车企业都是比较少见的,为什么奇瑞汽车能够在短短10年能够如此神速发展?
钟总:嗯……这当中的原因太多了,多得可能几天几夜都说不完,要用简短的语言来说清楚还真是件困难的事情(这时,钟总很自信地对着笔者微笑)。我认为奇瑞汽车满足了消费大众的需求,产品有市场;其二,离不开“自立自强、创新创业”的企业精神,具备了自主研发能力,掌握了汽车生产的核心技术;第三,经营战略非常正确,自1997年成立之初就朝着打造国际知名品牌,开拓国内、国际市场的方向努力;第四,国家对奇瑞汽车的大力支持,给奇瑞汽车创造了一个良好的外部环境。当然,还有其他的因素推动了奇瑞汽车的快速发展,总而言之,我认为奇瑞汽车对中国民族汽车工业的发展是有重大贡献的,我个人也非常喜欢奇瑞汽车。
透析国三标准,坚信奇瑞汽车
国三标准已于2007年7月1日开始实施,无疑,这将会给国内的汽车企业带来巨大的挑战,同时也蕴藏了巨大的机遇。在挑战与机遇同时并立之时,钟总是如何应对的呢?
钟总非常激动地告诉