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2017深港澳车展开幕
2017年06月09日 22:13 来源: 车主之家 编辑:刘志霞 打印 手机阅读

       年中车市偏冷,让经销商的销售任务压力山大,于是,一个直接面向消费者的车展颇受经销商欢迎。

       6月3日~11日,2017年(第二十一届)深港澳国际汽车博览会如期召开,这个偏安华南的车展,吸引了深圳及周边消费者前来购车的同时,也成为经销商的卖车大战。

       6月3日,车展首日,虽然也有展商邀请媒体举行新车发布会等宣传活动,但可以明显感觉到,在这里,消费者才是参展商当仁不让邀请的重点,而卖车也是经销商参展的最终目的。

       连续举办20届之后,本次的深港澳车展吸引了102家汽车品牌,携1023款车参展。然而,与北京、上海等国际性大型车展不同,参展商参展的重点车型是热销车型,卖车成了参展商的首要任务。

       6月3日,车展开幕当天恰逢周六,上午10点左右展馆里已经出现很多消费者,他们大多一家人携伴而来,很多小朋友也加入看车大军。每个展台四周都有销售人员列队迎接前来看车的消费者。“老板,看轿车还是SUV?”这样极富闵粤地区特色的称呼也显得倍感亲切,每每遇到有购车意愿的消费者,销售顾问都会拿出极大热情招待。在看过车辆后进一步辟室洽谈,直接签约的更是不在少数。几乎每个销售顾问手里都积累了一大叠客户资料,有些销售顾问更是手里直接拿着计算器帮助顾客计算售价等相关价格信息。每一个展台、每一辆展车旁都有销售顾问在推介车辆。

       专门开辟洽谈室满足车主签约购车需求,也成为本次车展展位设置的特点。除参展商展台后方的洽谈室,很多参展商还在展馆之间的通道旁、展馆后方专门搭建了洽谈室,内设座椅、打印机、饮食等,方便客户在看车后直接签约。记者在现场看到,第一个展览日的中午,每一个洽谈室几乎都有客户在洽谈、签约,这似乎也说明这次车展“买气”旺盛。

       恰逢周末,很多购车消费者都带着孩子一起逛车展,参展商似乎也早就预料到了这一点,在接待消费者购车的同时,也贴心的为小朋友做了安排。在展台专门开辟游戏区、请小丑来表演、用机器人与小朋友互动、请来教练和孩子们一起游戏,还有展台提供的爆米花、冰激凌、气球等各种好吃的好玩的,吸引、留住孩子们,自然也就留住了家长购车的脚步。

       虚拟现实(AR\VR)技术也成为参展商促进车辆销售的利器。在只能参观实车而不能实际上路驾乘体验的车展现场,虚拟现实技术很好的弥补了这一缺憾,车企用虚拟模拟技术展示了车辆的各种性能,让消费者能“身临其境”般的感受车辆的各种新技术,切换不同配置带来不同的驾乘感受。记者在大众进口汽车和斯巴鲁展台分别参与了这种虚拟现实技术和智能辅助驾驶技术体验,体验到了开车上路的各种体验,对车辆的安全等性能有了“切身”体验,这些虚拟现实技术也得到了消费者的欢迎,成为参展商展示车辆性能的好帮手。

       自主品牌抢滩深、粤新能源汽车市场

       本届深港澳车展还有一个名字——首届新能源及智能汽车博览会,主办方显然也想借助新能源和智能汽车的火爆增加车展的热度,参展商也自然而然的把开辟新能源汽车市场作为首要任务,尤其是自主品牌,借助车展和深圳、广州新能源汽车牌照优惠的双重便利,大行卖车之道。

       “买车送粤B牌”、“免购置税”各种优惠政策被标注在显著位置。北汽、比亚迪、荣威、长安、江淮等几乎所有主流新能源汽车生产厂家都带来了热销车型参展,长安汽车更是把奔奔、逸动、CS15等三款新能源汽车放在展台最瞩目的地方做展示,吸引消费者购买。有些厂商甚至有多个当地经销商来参展,在不同展馆设置了多个展台。“我们是北汽在深圳最大的经销商,每个月差不多都有20多辆的车辆销售。”北汽新能源的一个销售经理向记者介绍,并极力推荐记者购买EV160这款经济适用的新能源车型。刚刚拿到新能源汽车生产资质的陆地方舟也带来两款新车型,不过,尚处于定向销售的车型,此次参展的目的主要是吸纳经销商加盟,谋求更长远的市场销售。

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