当前位置:车主之家 > 车商快讯 > 南昌 > 车商动态> 启辰新五年创新营销正确的“打开方式”
启辰新五年创新营销正确的“打开方式”
2016年08月17日 10:40 来源: 车主之家 类别:原创 编辑:方青 打印 手机阅读

       开篇,我们先看一组数据。据东风日产启辰最新销量数据显示,1-6月东风日产启辰品牌批发销售53649辆,终端交车56833辆,达成率分别为105.6%、106.5%,顺利完成启辰品牌上半年的销售目标。

       在刚刚过去的6月份,启辰品牌批发销售10491辆,终端交车10139辆,环比分别增长15.8%和19.2%。同时,1-6月启辰首款SUV启辰T70表现十分抢眼,终端交车达31267辆,同比增长45.6%。另外,在新能源领域,纯电动车-启辰晨风增势强劲,1-6月销售同比增长339%,涨幅惊人。

       在圆满完成半年销量任务的同时,启辰的服务质量也与时俱进,在J.D. Power亚太公司发布的2016中国汽车销售满意度排名中,启辰以637分的成绩,力压哈弗、吉利、奇瑞、宝骏等主流的自主品牌,从2014年的第42位跃升到今年的第27位,进步显著。

       可以说,这样的一份成绩单,还是相当不错的。作为自主品牌的典型代表,启辰经过6年的发展,累计用户已经超过了42万。按照企业发展的基本规律,在有了足够的用户积累之后,提升品牌影响力就应该被摆上一个重要的位置。而对于一个年轻的汽车品牌而言,如何在强手如林的汽车市场上杀出一条血路,并不是一件容易的事情,唯有创新与突破才能有所突破。而在今年启辰的经销商年会上,东风日产市场销售总部专职副总部长兼启辰事业部部长洪浩就用“创新和立本”两个关键词对2016年品牌发展做了诠释。

       而今年上半年,启辰品牌一系列的品牌营销活动,包括“启乐无穷·善行中国”大型公益骑行活动、“平板支撑90秒,助力启辰T90”全民健身活动,以及“乐途有你·启辰回家”启辰T70回家之旅活动,也确实遵循了这个调性。它们延续启辰品牌的亲民特性,紧扣启辰“多彩生活 触手可及”的品牌理念,聚焦年轻人群,以更低的门槛带来更加创新的时尚、好玩的体验,与广大消费者展开交流,提升品牌影响力,为销量助力。

       “启乐无穷·善行中国”:自创IP   参与度更高

       今年5月,“启乐无穷·善行中国”大型公益骑行系列活动正式启动。要说车企的体育营销也不鲜见。不过,这次启辰玩了个新花样,与乐视体育创新合作,突破了以往车企赞助式的方式。启辰以主办方的身份与乐视体育共同打造这项赛事活动,通过整合自身优势资源,自创IP。这种创新的营销举措,对于汽车企业开展体育跨界营销,有着全新的借鉴意义。“启乐无穷·善行中国”的目标是做成一个大家共同一起开发一起合作的平台,最终成为中国在自行车骑行领域的一个知名度最广、参与度最高的品牌。

       过去几年,启辰赞助了足球,搞得红红火火。相比足球,骑行是一项门槛更低的时尚、热门的健身运动,参与度更高,很受年轻人群喜欢,与启辰品牌倡导的“多彩生活 触手可及”十分契合。

       而且,骑行这种绿色出行方式,与每站不同的公益主题相结合,让启辰和乐视体育首次提出的健康生活理念——“4+2生活圈”所倡导的健康、自然、乐活、轻松的生活方式内涵更加丰富。通过这个活动,充满魅力的启辰品牌形象得到了更大程度的普及。

       平板支撑:捆绑强IP   构建内容营销生态链

       

       与骑行类似,平板支撑也是一项日渐流行、热门的时尚健身运动。今年上半年,启辰品牌通过一系列的整合营销,围绕平板支撑这个IP构建内容营销生态链,将启辰品牌、新车型T90与平板支撑这个强IP进行捆绑,加强社交化、场景化、年轻化的沟通,实现了传播价值的最大化。通过跨界资源的整合和打通,启辰品牌让用户在产品和服务之外享受到品牌提供的更多价值,从而跟启辰品牌建立了一种良好的互动关系。

       启辰赞助了“平板支撑世界杯”,并且将产品展示与品牌提升相结合,启辰T90也同台亮相,惊艳全场,受到了广泛的关注。

       随后,启辰携手《时尚健康·男士》举办“平板支撑90秒,助力启辰T90”全民健身活动,充分挖掘平板支撑的传播价值。全国各地的启辰专营店,经销商也在当地开展各种以“平板支撑90秒  助力启辰T 90”为主题的挑战赛活动。东风日产党委书记、副总经理周先鹏还率先在朋友圈发起了“平板支撑90秒,助力启辰T90“ 的挑战,东风日产启辰事业部洪浩部长以及各界大咖纷纷响应,热度进一步提高。平板支撑助力启辰T90的活动受到了诸多传统媒体与自媒体的关注,转发与分享,并且为T90点赞,为启辰点赞。一系列的内容营销使得启辰品牌与T90的关注度大幅提升。

       启辰T70回家之旅:保客营销“哪里都是启辰的家”

       

       经过5年的发展,启辰品牌已经积累了超过42万的用户。作为一个年轻的品牌,用户的积累与维护是十分重要的,他们是品牌的财富,是品牌长远发展的重要依托。启辰在J.D. Power 2016中国汽车销售满意度排名中名次的大幅跃升,展示了启辰在营销上的努力与进步。

       今天,汽车市场的重点已经愈加向三、四线城市及以下扩展,渠道下沉,是车企的必然选择。随着启辰销量不断增加,启辰品牌的客户将来自于更加广阔的地域,及时、周到的服务更加重要。所以启辰要把服务的触角伸到所有启辰客户存在的地方,“哪里都是启辰的家”,不只是口号,启辰正在把它变成现实。

       “乐途有你·启辰回家”启辰T70回家之旅是启辰的一项大型保客活动。它通过“东、南、西、北”四条路线,将全国近千名T70车主串连起来,自驾接力,最终会师于启辰品牌郑州工厂。

       期间,启辰以家的印记、家的味道、家的传承、家的温度为四条维度,推出了丰富多彩活动,让广大车主的汽车生活更加丰富而有品位。

       活动期间,启辰专营店将同步开展自驾、店头分享、主题体验及车主售后升级服务等系列活动,为全国近9万启辰T70车主营造“哪里都是启辰的家”的氛围。

       从“启乐无穷 善行中国”公益骑行活动,到平板支撑全民健身,到启辰T70回家之旅,启辰这些多样化的品牌营销活动,延续了东风日产的“创新”文化基因,使启辰品牌的影响力不断提升与放大,它们将为启辰品牌新五年的发展提供更加有力的支撑,成为启辰品牌提升与发展的重要推手,对于其它汽车品牌的营销也不无借鉴价值。

分享到:

特价车型推荐

    暂无

南昌经销商推荐

网络警察 返回顶部 关于我们 | 联系我们 | 加入我们 | 手机版 | 网站地图 | 车商通 | 分站加盟
版权所有:车主之家(www.16888.com) 法律顾问:广东鼎方律师事务所
备案号:粤ICP备06021273号 电信与信息业务经营许可证号:粤B2-20080314
深圳30年网络信息杰出贡献企业 深圳电子商务协会监事单位 深圳四川商会理事单位