吴江站上海大众三店同台竞技 共演精彩
文/宁蒙图/杨志宇
一个小小的县域，竟然有3家4S店，这足以说明上海大众在吴江有多畅销，有多受欢迎。9月18~20日本次百强巡展吴江站，上海大众吴江毅达4S店、上海大众吴江德宝4S店、上海大众吴江新创4S店一起出现在展会现场。上海大众展位显然最受观众追捧，虽然各家店都在展位里增加了谈判桌椅，但依然经常出现座无虚席的情况。
“上海大众是最重视三四级市场的品牌，也是最早进入吴江市场的，所以在吴江保有量最大，品牌影响力最大，尽管有3家店，但我们每家店月销量都在百辆以上。上海大众对百强巡展也是最重视，展车数量是最多的，这样虽然是3家店，但每家都可以拿出2款车型参展。”上海大众吴江新创4S店网销主管陈胜平告诉笔者。
但毕竟是同台竞技，如何处理好彼此关系，特别是面对计划购车的客户，会不会出现争抢的情况，给品牌带来不好影响？面对笔者的担心，陈胜平坦然回答：竞争一定会有，但是我们都认识到维护品牌形象最重要，在展前也开过协调会，在价格方面、在现场服务方面达成了一致，不会出现恶性竞争的情况。至于客户最后到底选择哪家成交，就看谁家的服务更热情、更周到，谁的销售人员更专业、更耐心。
笔者观察到，虽然是3家店共同参展，但上海大众展位一直秩序井然，每当有客户走进展位看车，都由距离最近的销售人员进行接待。上海大众的销售人员看上去训练有素，态度和蔼可亲，介绍车型训练专业，深得观众们的好评。展会期间，该展位签单不断，现场成交最活跃。3家店虽是同台竞技，但共同演绎了精彩。
