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2015深港澳车展 专访深业丰田总经理赵迎春
2015年06月08日 09:21 来源: 车主之家 编辑:蔡运峰 打印 手机阅读
[导读]6月6日,深圳深港澳车展上,深圳深业一汽丰田总经理赵迎春先生接受了车主之家的专访,以下为专访整理内容。

       限购对深业丰田的影响有多大?

       限购影响很大,以刚刚结束五月为例,虽然五月相比起三四月份有了一定的回升,但整体销量依然只有去年同期的50%左右。不过我们相信在6月国际车展以后,会提升到去年同期的70-80%。

       深港澳车展的销量目标是多少?

       我们在车展的目标是200台,整个6月的目标是300台。

       展台有那些优惠活动?

       一方面是车的优惠很大,比如皇冠和RAV4的最高可以享受2-3万的优惠。如果用户上粤B牌的话可以享受最高10000元的补贴,像卡罗拉也有6000元的补贴。

       如果客户没有获得指标的话,我们可以提供上外地牌的服务。之所以会选择补贴本地上牌的车主,原因是本地上牌无论是摇号还是拍牌增加上牌成本,这部分力度我们会通过政策力度来给予支持。

       深业丰田怎样解决客户想买车但没指标的问题?

       我们有一个融资租赁的方式,选择指定的金融公司按揭,他们就会先给车主牌照,等他摇到车牌后再过户。如果说客户本身是打算通过按揭的方式购车,那么他只需要比起政策按揭费用多支付一点点就可以了。

       限购以后的置换用户比例有什么变化?

       置换比例是在加大的,换购的用户比例是一直提升的。只不过暂时国三国四二手车销往外地的渠道还没完全打开,我相信等这个渠道完全打开以后,更新指标的比例会越来越高,我估计至少能占到20-30%的比例。

       用户购车预算和关注点有什么变化?

       其实限购以后的客户成交的价格并不如预期那么好,其实用户取得指标后会对价格有更大期望,会在不同品牌或同品牌不同经销商之间进行更多的对比,所以经销商之间的直接价格竞争会更激烈。

       展台有什么重点新车?

       丰田旗舰车型皇冠有单独的展台,皇冠自上市后获得消费者们的一致好评。另外我们也展出了第四季度上市的混动版卡罗拉,我们目前得到的消息起售价将在14万左右,我们对这款车有非常高的预期,我们计划用混动版卡罗拉取代现款卡罗拉1.8L,预计会占卡罗拉的整体销量的20-30%。我们预计混动版卡罗拉的最终销量不是取决于订单,而是取决于产量。

       

       

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