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2015深港澳车展专访路豹路虎捷豹总经理马化翔
2015年06月07日 19:59 来源: 车主之家 编辑:蔡运峰 打印 手机阅读
[导读]6月6日,深圳深港澳车展上,深圳路豹路虎捷豹4S店总经理马化翔先生接受了车主之家的专访,以下为专访整理内容。

       限购对路豹影响有多大?

       限购以后,第一季度对深圳所有品牌都有影响,包括路豹在内。到了后期以后,客户会慢慢选择豪华品牌,所以一季度以后,我们的销量在慢慢回升,现在的销量大概能达到去年同期的60-70%。

       国五标准对于路豹的国四车销售有没有压力呢?

       因为我们嘉鸿集团里在全国都有分公司,当广东地区限制国四车型上牌以后,我们可以把车调拨到同集团其他地方的4S店销售,所以没有这方面的压力。

       路豹要怎样消化用户置换的国四二手车?

       我们会把客户的二手车收回来后,转交给集团内一个专门的二手车公司,发挥集团优势,将这些车销往全国。因为我们的销售网络比较广,所以没有担心这方面的问题。

       今年的销量目标是多少?

       对于消费者来说,前期政策不明朗,消费者和经销商都处于一个迷茫的状态。不过随着下半年消费者自己慢慢摸索、适应限购后如何安排自己的购车预算,所以我们预计在下半年开始,销量会有明显的提升。

       因为今年上半年市场低迷,我们适当降低目标;但下半年市场回转后会将前期降低的目标补回来,全年目标总数量会基本跟去年持平。

       限购前后的用户购车关注点有什么不同?

       选车的时候会倾向于一步到位,原来计划用一两年的车,限购以后会计划买一台更好的车,用四到六年。

       用户购车的需求点方面,可以说客户会被划分为两种:一种是客户是先看车,然后再去竞拍,在看车过程中无论是同品牌不同经销商、还是不同品牌之间的对比次数都不会比限购先少;另一种情况是客户是先有指标,然后再看车,如果刚好碰上没现车的话,用户会随着指标到期时间的临近而转移关注点,能不能顺利上牌会成为核心关注点,而不是价格。

       捷豹和路虎在车展有什么新车推出?

       这次车展带来了两款新产品,第一款是捷豹XE,这是一款专门为驾驶者打造的车型。另一款就是路虎发现神行,这款车推出以后,全球范围反应热烈,因为这款车无论是外观,配置还是性能都是全新的改变,都更能满足消费者各方面的需求。

       车展展台有什么特别吸引的优惠活动?

       因为我们品牌客户对于价格相对来说,并不是非常敏感。因为以前购买路虎捷豹的等车时间会相对较长,所以厂商和集团为支持路豹4S店,供应了充足的现车,除了一些新款车型以外,全系都有现车供应。我们会在价格的基础上会赠送客户最高价值达到10万的礼品包,

       怎么解决没有指标的用户的购车问题?

       对于没有指标的客户,我们的集团提供了租车的服务,用户可以租用我们集团旗下全部品牌的车型。在租车期间内会引导客户去摇号,竞拍。

       

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