有备而来
众所周知，伴随着“90后”群体逐渐开始走向工作岗位，中国汽车市场消费结构将呈现出年轻化的趋势。相关调研表明，目前80后汽车消费的市场比例已经达到了53%，而90后虽然当下只占了4%的份额，但未来将成为又一占比较高的消费群体。并且，不同于“60后”的工具型消费和“70后”的面子型消费，“80后”、“90后”呈现出典型的个性化消费。所以说，汽车市场竞争战的背后，实际上就是对年轻消费者个性化消费的满足。
显然，作为哈弗SUV紧凑型车型——哈弗H2做足了功课。无论是从产品本身方面还是在营销手法上，个性化的元素体现的淋漓尽致。国内第一款百搭设计的SUV，提供4种单色、4种套色共8种不同风格的内饰，加上几款不同样式的轮毂、中网、氛围灯等配件，理论上，哈弗H2已经拥有了几万种不同的搭配方式。
百搭的产品自然要有独特的销售方式，为此长城汽车推出了国内首家定制化购车电商平台——哈弗商城，用户可在线上对哈弗H2的外观、内饰、装备进行DIY设计，在线下进行订单执行。在订单形成后，用户还可以在线对订单进行跟踪、查询，随时了解所订车辆排产、运输情况。这些细节的变化，恰恰迎合了年轻人想拥有属于自己个性车型的消费需求。
品质保证
“H2刚上市，现在表现很好，这也就是做专、做精，能够给消费者提供更加惊喜的产品，能做到这一点我认为这个产品才能成功。”魏建军在最近接受媒体采访时还表示：H2肯定不会降价，甚至因为配置不断升级，只有涨价的可能性。
魏建军对哈弗H2自信爆棚确有其道理。据悉，哈弗H2在研发阶段就以高标准要求，尤其是在车身安全方面，哈弗H2的高强钢应用比例达到60%以上，并进行了包含64 km/h正面40%偏置碰撞、50km/h 100%正面碰撞、35km/h 柱碰和35 km/h卡车追尾碰撞等在内的共计25项安全验证，试验结果达到C-NCAP五星水平。在配套上集采埃孚、博世、博格华纳、海拉、法雷奥等世界顶级配套商的成果。
针对哈弗H2百搭设计的特殊性，长城汽车针对生产、配套、物流等环节进行了优化与论证。在生产环节通过BOM（信息化管理工具）为采购物料提供所需精准明细，下发相应零部件采购订单，物流根据生产计划中车辆信息设定好程序，部件齐全后会按时、按顺序自动送往线体，来保证车辆零部件装配的正确性。而最终车辆装配完成后，品检还会对整车进行检验，对内饰颜色、选装件等信息进行再次确认，保证装配正确性，实现车辆准确、完好的交付。
前景如何
根据中汽协公布的8月份数据，自主品牌市场份额已连续下降12个月，其中自主品牌在轿车市场的占有率更是跌破20%。虽然SUV市场呈增长的趋势，但是在哈弗H2所处的市场领域同样竞争激烈。例如合资品牌中别克昂科拉、福特翼博以先入为主的优势保持销量领先的优势，自主品牌也不乏豪强，例如长安CS35、瑞虎3、瑞风S3等。在10月份之后，北京现代IX25、广汽本田缤智也将进入市场抢食。
不过，好在SUV的需求正在迸发。国家广告研究院《中国精众营销发展报告2013-2014》中数据显示，40%的精众人群未来打算购买SUV，越来越多的精众人群追求性能，如城市越野等，同时，在节能减排的大环境下，以及高油价、城市停车空间小的背景下，低价、低油耗的紧凑型SUV会有良好的市场空间。
从哈弗H2上市表现来看，正在呈现一个良性的趋势。据报道，近日在浙江台州“金九银十”季全民购车盛宴活动中，短短2个小时内就完成了哈弗H2成交超80台的成绩。从7月份上市初的1260台，到8月份3859台，再到9月份的8288台，连续3个月的倍增让哈弗H2已经在这场关键战役中一炮打响。未来如何，我们将拭目以待。
