复杂博弈
奥迪(中国)的权力被强化后将与奥迪总部并肩作战,与一汽-大众奥迪销售事业部博弈。
据知情人士介绍,在冯德睿晋升奥迪管理董事会董事后,权力上一个最明显的变化是:未来奥迪(中国)对一汽-大众奥迪的排产计划将具备建议权,而此前,这项工作完全由一汽-大众奥迪负责。
“车辆排产是个非常重要的课题,包括新车型的引进,某个时期的重点车型是什么,这实际上是企业战略在车型战略上的映射,而奥迪(中国)在这块事务上享受的权力,将帮助奥迪总部更好的贯彻自己对中国市场的规划。”据接近奥迪(中国)的消息人士表示。
奥迪总部削弱一汽-大众奥迪销售事业部的权力有利于他们下好中国这盘棋,但事情的结果却未必能如愿以偿。
知名汽车评论员张志勇就表示:“眼前就有一个血的教训。雷克萨斯进入中国以后,由香港人曾林堂负责雷克萨斯在华的大部分业务,由于曾对中国市场的深刻理解和其营销方面的天分及经验,雷克萨斯入华3年,每年实现100%的销量增长。但是日本总部认为,权力过度集中在曾林堂的手中,导致日本总部对中国市场缺乏掌控力,于是设立了一个督导职务监督曾林堂,并且几度削弱了其权力。但调整之后,雷克萨斯在华表现每况愈下,销量再没有出现过3位数的增长,甚至一度出现增长停滞的情况。奥迪总部的初衷可能与丰田如出一辙,但是,结果和目标很可能出现偏差。”
实际上,目前的竞争格局已经不允许奥迪犯错误。
2012年年底,奥迪总部宣布,到2015年,奥迪将超越宝马成为全球第一大豪华车制造企业,产销目标150万辆,其中,奥迪在华的产销量目标为70万辆,占其贡献全球目标产销量的46%(2012年为25%),这意味着未来3年,奥迪必须每年保持30%以上的产销量增速。
与之相对应的,奥迪在全球的老对手宝马和奔驰蓄势待发,奔驰希望到2015年与宝马和奥迪在华三分天下,而宝马则憋足了劲儿赶超奥迪成为中国第一大豪华车制造商。目前,奔驰和宝马都提出了一系列的计划,以支撑各自抢夺奥迪市场份额的目标。
张志勇表示,“跨国企业应该明确一件事,对市场的真正控制能力从来不是来自权力本身,而是来自对市场的了解。奥迪总部对自身的‘控制欲’应该谨慎。”
很明显,奥迪的这次人事调整及奥迪总部随后可能进行的权力重新分配,将影响着奥迪在华的命运。